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想在县城开一家建材店，请问做什么生意好

在县城做建材生意，看建材行情比较合适，有一个不用笔就可以作画的奇特项目还不错，墙画是工具印出来的，不会画画的人都可以操作，制作好的画也很漂亮，而且图案又可以定制的，它的名字是筑梦硅藻泥墙画，这种作画用的地方挺多的，市场需求比较不错，有兴趣可以看看。

投了五百万做了一个全品类建材店，怎么样经营才能避免失败

感谢你邀请，说实话，其实我很多不懂，只能说我们一起探讨，祝福生意兴隆

您的目标或者说梦想，应该是做当地最全，最专业的建材超市，希望老百姓需要买建材在您那里可以一站搞定，想法很好，不过可能梦想很丰满，现实也许会很骨感

您的超市所有产品的定位？是中端顾客，还是高端顾客，首先这个一定要清晰明确。如果产品有资源的话，我是建议每个品类有一个在当地非常有知名度的品牌，说实话不指望这个品牌赚钱，它就是完成引流的目的。比如瓷砖 如果当地东鹏操作非常好的话，您这个超市一定要有这个品牌，同时还需要另外两三个瓷砖品牌，一定要比它低，靠这些品牌跑量，赚钱，并且这些品牌可以保证现金流，你懂的。

是否，可以在展厅合适位置，留出位置，给当地知名装修公司做业务接待室或者办公室，装修公司一定要是当地比较牛的。可以借力使力，我们才不费力。因为您既然能开这么大卖场，肯定之前有这些非常好资源。至于传统的和设计师 项目经理等各种，这里就不再赘述。同时，建议你搞一个场地做软装搭配，这是所有建材商都忽略，但是老百姓非常重视的部分

想重点聊聊互联网引流。建议你一定要利用头条 抖音等引流。千万不要只是简单像发朋友圈那种，发些装修的工地等，老百姓不希望那些，老百姓需要的是怎样选择瓷砖，怎么选择木门，怎样后期搭配软装等。

最后，我是做装饰画的，真心祝福您生意兴隆。有机会一起喝茶，一起合作

你说全品类，建材品类大概13种左右，地板，瓷砖，卫浴，吊顶，橱柜，衣柜，油漆，灶具，木门，铝合金门，水电，以及其他，但是每个品类又有各种各样的，就拿墙面材料来说有硅藻泥，集成墙面，油漆涂料，墙纸，墙布等等，你如果要做全很难

作为以前的集成吊顶区域经理

不建议你这么做

建材现在过了开店就能挣钱的机会了

现在建材可以说是成熟度特别高的一个行业

你说全品类，建材品类大概13种左右，地板，瓷砖，卫浴，吊顶，橱柜，衣柜，油漆，灶具，木门，铝合金门，水电，以及其他，但是每个品类又有各种各样的，就拿墙面材料来说有硅藻泥，集成墙面，油漆涂料，墙纸，墙布等等，你如果要做全很难

这13类如果你全部做起来500万远远不够，除非你都是非品牌，全部是五线的杂牌，否则现在品牌都要求专卖店，几乎不可能做起来。而且品牌要求也多

理解你想做全品类，觉得东方不亮西方亮，客户不买这个可以买别的，可是实际上恰恰相反，一个客户在一个点购买3个品类至多，你如果再继续推客户就会觉得反感，还有一个问题，金额越大客户越难决定，还价就越高，这样下去你觉得有可能挣钱吗？？？？

店面问题，假设你把店面开起来了，你回答一下我几个问题？

1. 你有那些渠道可以养活你这个店面，是师傅渠道（木工，泥工，水电），还是设计师渠道或者你的同行资源很丰富？这些渠道是在你店里没有订单外可以养活你店面的？？？

2. 你打算招聘多少个人？你会培训吗？你知道怎么搜集客户信息吗？

3.你会做策划吗？会搞联盟活动吗？

除了这些，再说一个全品类都你做了，行业也就没有你的朋友了，你想做联盟都没有人带你？

你知道现在建材要扫楼跑小区？

你知道现在建材没有活动就等死，做活动就是慢点死吗？？？

你要考虑最关键的：客源，客源哪里来的？？？？？？

不要想你的定位是什么？而是问一下当下最需要的是什么？开发商拿地情况如何?市场增量如何？如果以上都具备。

个人建议你，把钱分为3份。

1份用于打造线下全品类实体店。

1份用于打造线上店。

剩下一份全部丢到人才和营销里面去，只要围绕这个点来做，基本就不会错。

一句话: 把公司做小，把市场做，重运营，轻资产。人才是核心，思维是关键。

加油＾０＾~

做建材生意，在临街店铺做好还是建材市场做好

做建材生意，建材市场店肯定比临街店铺生意要好做。

购买建材的人群有六大特性决定了建材市场要比临街店要好做。

一、购买建材的人，都是需要装修的特定人群才会去购买。平时不会去看或者选购，去购买的话目的性很强。建材市场的规模化，可以自然吸引更多的客流，相对应的降低的你获客成本。

二、购买建材的人，需要的种类繁多，而且装修都喜欢个性化多样性。建材市场提供的品类多，选择多，基本上可以做到一站式购齐。这样不仅仅可以满足购买人群的多样化的需求，也为他们节省更多时间和精力。很多人装房子都有一种操碎了心的感觉。去建材卖场会更省心一些。

三、购买建材的人，大多数人对这个行业都不是很了解。选择产品的时候都喜欢货比三家，才会做决定购买。因为只有客户了解这个东西他们才会觉得这个东西有没有必要买，有没有必要花更多的钱买。

四、购买建材的人，大多数习惯带着亲朋一起参考，并且一次会做出购买多种产品的决定。所以品类多样性，产品多样性很重要。

五、建材行业大多数是个半成品，客户购买的时候需要有安全感和售后服务保障。建材市场一般都会有管理方，售后维权会更有保障。

六、购买建材的人一般会听设计师及相关人员的建议。建材行业产品迭代更新快，从事装修行业的相关人员获取建材行业的相关知识，也习惯性从建材卖场的相关厂家来了解的。

如果考虑建材行业，首先考虑的是建材卖场，其次可以根据你的目标人群，选择一些距离他们比较近的街边门店给予辅助。

在做建材生意前，我们首先来明白什么是建材？以及建材的分类...

通俗来讲，就是建筑工程和装饰工程中所用材料的统称。

按照现行市场对建材的分类，一般分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。

其中——

结构材料：木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、玻璃、工程塑料以及复合材料等；

装饰材料，又称装修材料、饰面材料。主要有草、木、石、砂、砖、瓦、水泥、石膏、石棉、石灰、玻璃、马赛克、陶瓷、油漆涂料、纸、金属、塑料、织物等，以及各种复合制品；

专用材料：防水、防潮、防腐、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。

对建材的种类有个基本的了解后，我们再来看你选择做哪类建材生意？

选择做建筑工程类的建材生意，一般是和企业、建筑工程、基建、商业空间等打交道，也就是所谓的B2B业务。

做这类生意，一般的夫妻店是很难操作，都是选择给建材公司、建材商场和建筑工地做供货商。所以呢！如果，你是供货商，关键点，不是店铺的位置，而是你的渠道，所以做供货商，最重要的是你的销售能力。

选择做装修类的建材生意，则要看菜吃饭。根据自己的资金、能力以及当地市场行情、规模等做综合考量。

如果你是在一个七八线的小县城以及乡镇做生意，那么你就不要去考虑找一个市场比较集中的建材街或者建材商业区，你找一个比较当道的街边或者十字路口，有个30平以上的店铺就可以开始干。

这个时候，你最关键的是要打通在当地市场的销售通路，有自己的销售团队、外围团队和工程施工人员为自己服务。

如果你在一线城市，比如北上广、成都、武汉、重庆这样的成熟大都市。那么，你要做的就不是草草找一个店铺就能搞定的了。你真正地要综合分析自己、分析当地市场了。

分析自己

• 经济实力，自己能做多大的盘，现金流能支持多久？单干还是合伙经营，这些必须要考虑清楚。

分析市场

• 你是在大城市的主城区还是在郊区乃至在卫星城，是市中心还是在开发区。

在主城区，如果你又是初来乍到，那么我建议你选择去红星美凯龙、居然之家等这些的建材城做生意。

在郊区或者开发区，那么我建议你选择在新建楼盘或者社区租赁店铺做生意。

总之

做建材生意，店铺的选择是由你选择经营的建材类别、城市规模以及本人的综合实力等综合来考量的。且每做到一定地步、规模和层次，你的店铺选择也是要具体来分析的，因时、因地、因市、因人...

简单说几句

如今的建材生意和早些年是根本无法相比的

原因来自于几个方面:

1.政策导向:精装房政策的推行

2.生产型企业渠道下沉，渠道逐渐扁平化

3.层出不穷的供应链平台涌现，市场秩序受到一定程度的干扰

4.人员成本、获客成本的上升（电销这条路行不通了）

现在压垮传统企业的尤其是运营成本，门店加上仓库租金也是其中不小的一块。

个人建议，无论是街边店还是建材市场，尽量控制住成本，多品类经营；

本人从事家居建材行业已有6年时间，大半个中国走遍了，今年大家居行业迎来一波空前的倒闭潮，尤其以家装公司为代表；国内整个建材市场的数据尤其以瓷砖为代表，出现了一定程度的负增长；

当然，四五线城市尤其以县城为代表，还存在着大量的机会，地产依然火热，市场有足够的空间！

做生意讲究天时地利人和，除了地利，也要讲究天时、顺应现在的市场走向，整装的大趋势不可逆，建议在经营规划上多做思考。

结尾祝:所有家居人新年生意兴隆！

建材店引流方案

建材店可以选择一些没成本,不耗精力的服务。比如店里可以准备一些螺丝螺母,谁家装修要是差了几个,可以过来免 费过来取;电钻扳手之类的也准备几幅,谁家要是自己捣鼓点什么,缺少这些东西可以过来借用;谁家水龙头坏了,好 修的也可以拆下来,拿到店里免费维修。 通过这种方式,不但能增加进店率,更能拉进门店和用户间的距离,以后谁家要是有建材需求了,肯定是会第一时间想 到你们家建材店。

红包群引流 建个200人左右的红包群,每天发3个红包,每个手气最佳的可以来门店领小礼物。发红包的同时还可以把门店活动宣传 下。

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