各位网友好，小编关注的话题，就是关于装修建材怎么获客户资源的问题，为大家整理了1个问题装修建材怎么获客户资源的解答内容来自网络整理。

建材销售怎样才能找到客户

通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户

通过百度、 Goole 搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词，一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则 qq 与意向客户联系。

通过发布信息让客户主动找上门

当客户需求时也会到百度搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。

通过邮件营销挖掘意向客户

相关邮件地址可以通过软件、 QQ 群和行业网站收集。群发邮件需要我们传达有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段，我们可以获得用户的认可和早期的用户指导。

以上做法比较消耗时间和精力，也有比较科学的做法，就是利用CRM软件自动获客。

告诉大家一款拓客神器——C2P工业云的【CRM】。

它能从网站、邮箱等渠道收集游客的浏览记录，并转化成线索，分派给销售人员，避免人工分派产生的漏单、重复等问题。

而对于每位销售人员，它又是一位全程辅助，从提供从线索、商机、意向客户，到跟进洽谈、报价单、签单，全流程在线，为你提供洽谈记录、客户兴趣探索、成交率预测，帮助销售人员客观分析每一位意向客户，深入挖掘客户需求，促成交易，提升企业成交率。

参考工具：

https://openc2p.cn/?source=%E5%A4%B4%E6%9D%A1%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91

不知道你销售的是哪方面的建材，我给你举例吧，希望能帮到你

缩小产品选择范围 把握进度，提高效率是关键!自己盲目为客户介绍产品，在介绍产品和品牌的的同时，主动询 问客户想购买一款什么类型的产品，挖掘顾客心理一定要主动缩小客户购买范围，帮 助自己把销售行为集中避免介绍的盲目性。

了解客户喜欢需要产品规格? 帮客人搭配产品 一定要介绍自己的主推产品，保 持自己的主见，否则你一盲目，客户也跟着盲目，随便看是浪费时间的。 前面的功课：充分了解客户的需求，站在客户角度，针对客户需求、喜好来推荐一两款产品，不能盲目推荐，一定要根据客户要求来。 你的效率，完全掌握在你自己的手里!

第一阶段：介绍产品讲重点

1.简练讲产品的卖点 !我们产品的定位在哪里?我们产品不一样在哪?我们生产有什么区别?我们的质 感区别在哪? 点出自己家的产品与众不同的方面，例如，把握着消费者内心世界(档次、价位、品牌)，强调出这款产品的与众不同，暗示购买这款产品的好处，也可以补充别的某些品 牌差在哪里?来衬托你的产品的好!切记，适当用语，不要贬低对手太严重!

2.切中要害 客户关心什么?最迫切需要的是什么?你得有把握! 把握“人有我有，人无我有”的销售技巧，一定要记得在客户最关心问题上着重强调我们和 别人的差异处，优势处。对应客户真实需求，把我们的优势嫁接到客户需要上，那就成功了!

3.体验产品并互动 让客户能注意质量上细节，这些都是要眼见为实，耳听为虚的，一定是佐证你产品的好! 主动参与进来，主动进行产品性能的测试! 发现一些问题才能有效沟通，详细分析留给客户深刻印象，要让客户充分参与进来逐渐与客户互动。

第二阶段：解决异议

1.角色扮演 你是卖建材的，你要体现出你的专业性!不要紧张，也不要让客户感觉你的不专业!也要做 到专心! 从一个专业人士的角度分析产品，必须强调自身产品和竞争品牌卖点不同之处，留给客户深 深的思考与记忆，人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。这样才能博得客户的内心，让他 们下单就更近一步了!

2.随时观察客户不要光急着介绍产品，不顾客户的感受，自己一口气把话说完了!因为你讲的好，客户爱听， 她的眼神是羡慕的仰慕的眼光，看着你，钦佩你!不爱听你讲的，就根本没有在看你，你要看她做 出什么表情，你才好判断客户对你讲的产品有没有吸收! 如果把产品卖点都讲了，客户听会不会累?这要看看客户的兴趣和参与性。这才是重点，一定 不要滔滔不绝，注重互动! 若客户依然很认真而且能跟着你的动作走，那就接着讲; 若客户已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。

3.要有耐心 不转移目标，一般情况下，一个客户耐心跟到底是没有错的。

第三阶段：成交

客户买单 当询问客户感觉这款产品如何，促进客户下单决心的时刻到了。当客户一再关心售后问题、 质量问题、配送问题、赠品问题、价格问题时基本上已经看中该产品了，只是还有一 点担心这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式进一步确认客户到底买不买。 假如客户看了还是说要再看看，反复尝试，加强卖点推进，或者利用小恩小惠的优惠政策诱导客户成交!

切记一定要有耐心

关于这个问题，首先你要了解建材的客户人群是谁，在找到这个人群的联系方式，最后通过建立一套建材销售的机制能够快速复制和裂变。

一、建材的客户人群是谁？

通常讲建材的客户人群主要有两大类，室内装修和建筑，室内装修的主要人群是个人为主，建筑的人群主要是以企业为主，一个是C端需求，一个是B端需求。

二、如何找到这个人群的联系方式？

如果盲目的去找，你一定很难找到他们的联系方式，不仅效率低下，也很难有结果。那么室内装修的人群该如何去寻找呢？既然是室内装修，首先是找到装修公司，然后谈如何跟他们合作，把样品放他们公司，月租3000，如果有人装修推荐提点15%，用这种方式深度利益捆绑。那么B端建群企业该怎么找呢？找房产中介公司，他们有大量的新楼盘资料以及负责人联系资料，用利益获取联系方式，并通过合作的方式获取建材的供应权。最后，通过传单派发，通过广撒网的方式，筛选客户人群，让客户主动联系你。利用好互联网工具，找到新楼盘物业群，通过互动了解对方需求，并制定销售方案。

三、如何建立建材的销售机制？

通常来说，建材销售不是直接到客户手上，而是要通过装修公司和房产中介公司，那么别人为什么要跟你合作呢？建立一套可以复制的建材销售体系，设计一套合作方式利益绑定模式，站在对方公司思考问题，除了利他，还有赋能，让合作方赚到钱，你的销售才能做的更好。

总之，做销售一定先了解客户的需求，然后不断去满足客户的需求！

建材销售 找准方向 是准备跑市场 还是在网上找电话打电话，目的明确后 组织语言 专业话术，（用来向客户介绍）你们家产品 如何如何，明确的表达出来，以及客户反馈的问题 你们怎么解决的，（做好售后工作，没有的话不用做）记录下来，让客户知道一直再为他们服务。先卖自己在卖产品

到此，大家对装修建材怎么获客户资源的解答时否满意，希望装修建材怎么获客户资源的1解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。