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家居建材行业怎么跟设计平台合作

听过一个课程，一个设计师带了24个徒弟，在广东和一些家具行业搞产品研发，制定了卖货后得分成。

这个其实就是建材圈里最高端的合作。以技术入股，协助厂家搞设计研发，这样的合作把设计师的技术转换成了家具厂家的研发班底，减少了家具厂的技术资金投入，同时也让设计师在做产品研发方面会更加的重视

另一种合作就是建材经销商与个别设计师的合作，主要是让设计师推广产品，各个城市都比较常见，建材业的普遍做法。但现在合作门槛也在提高，经销商的店面，产品，价格，售后一系列的问题都需要非常成熟的管理。

本人有幸从事过FFE的岗位，对这个问题深有体会。

1，作为一个设计师，我们更愿意和懂材料的人做生意，而不是一个卖产品的商人！供应商要了解自己经营的材料的性能，应用，能够针对设计师在项目中的运用给出建议！在专业领域让设计师信服，设计师想不用你的材料都难。

2，作为供应商，要会欣赏设计，了解设计趋势，了解行业大致发展情况，和设计师说得上话，有共同语言，这也是深入深入合作的一个前提！

3，供应商不仅要了解自己的产品，还要了解同行的产品，给设计师在运用上有个横向比较！

4，研发，不能吃老本行，设计有过时一说，材料也有，如果没有新材料，没有特殊材料，那也是没办法吸引设计师的！设计要创新，建材也需要，要不然就会被淘汰！

5，服务！如果产品品质区别不大，我们首选配合服务好的供应商！

6，至于大家说的利益，如果材料不行，不能完美呈现设计，不能给设计加分。甲方通不过，说什么利益都是空谈！！！

一线二线城市，设计是王道，没有好的设计，就不会有合理的规划，更不会有优质产品的展现，再豪华的装修也是没有灵魂！下面的小县城，设计是渣渣，一切都听业主的，哪怕装成伊拉克风格，也得鼓掌说漂亮，迎合业主奇葩的审美观，建材市场乱做一团。我说的是地域情况，大城市的还是依靠设计师主推，广告宣传，线上线下一起推广。小城市发展代理，因为小城市大部分都是找熟人装修，能有资格做代理的人，基本上都是人脉广的。个人建议，勿喷。

在中国家装行业有一个很苦逼的现象：特别在中、小城市，几乎没有哪个消费者愿意为他家的设计方案掏钱，认为设计师就是动动电脑就要几千、几万觉得太亏了，结果导致设计师想其他办法去增加收入，和家居建材商联合成了一个不错的选择！

然而，人性是贪婪的，这家给5个点那家就给8个点，还有给到15个点甚至更多的，市场总共那么大，如果你经营的是中低端品牌，毛利率总共才40、50个点，你本身还有房租、人工等各种经营成本，你怎么给?！

如果你经营的是中、高端品牌，那这个问题探讨才有意义！中、高端品牌，一般经营场所比较上档次，客户圈层也比较高，这类人更在乎个人感觉，同样你的场景也会为设计师加分，本身是一个互相有利的事情！锁定当地比较厉害的5–8个（10个以内），太多反而不好，形成一个圈子，不仅能赚钱，还要给他们名，在当地（网络方面，并沒有想象的贵）偶尔为他们打打广告。再一个现在的大家居品牌一年都有几次培训，可以送他们出去学，他们会感觉你是真帮助他们；利用你的场所作沙龙，每次请一个主角分享，并分享有礼，增加这个圈子的粘性等等方法！

联合设计师这件事并不容易，要求这个家居建材老板有实力、有眼光、还要有胸怀、最重要的是坚持！这个要是做好了，再找上个做房地产的朋友，甚至可以玩成个地方性的家居建材平台！

目前家居建材行业有很多平台是非常愿意合作的，一方面是销售建材的平台网站，直接入驻就可以上图销售。另一方面就是和设计软件合作。因为设计业主在设计方案的时候如果用到了你的建材材料，基本就会买你的材料。但是这就需要你的建材材料已经置入在设计软件里了。

现在市场上两大在线装修设计软件，酷家乐和三维家，都已经有很多建材品牌商入驻了，目的就是市场上设计师用这个软件的时候能够随时用到他们的材料图案和资料，用户看到效果满意就直接找这个品牌店购买这个材料，所谓所见即所得，就是现在软件资源整合的目的。

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