现在开店，可不像过去，只要地段好一点就不怕没买卖。

现在每个区域市场的门店数量，都在快速增长，然而消费群体却没有增长，购买能力有所下滑。

竞争这么激烈的时期，如果还是勾留在开完店就等着顾客上门购买，然后“坐享其成发大财”的思想，建议你趁早别开了！

那么，我们的顾客都去哪了？在店面没有顾客的时候，我们又可以做什么呢？

发卖常日有三种状态：

1）推销：找顾客、把产品卖给顾客。

2）营销：让顾客被你吸引，主动来找你。

3）等销：守在店里等顾客上门。

现在很多店面最常做的便是第三种“等销”。
于是，在店员常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨涌现了。

1）怪顾客：常常听到店长和店员在说：“门店没人，怎么办？”“本日人怎么这么少？”

2）怪景象：景象不好，下雨、下雪又没几个顾客进店了。

3）怪老板：老板没眼力，不会选址；老板没能力，不会做生意等。

究竟如何在门店附近提高进店率呢？很大略，开展店面动销。

1、职员拦截

从店面走出去，“坐销”变“行销”。
周边、小区、楼道，只要走出去，就可以提高客户的进店几率也会越大。
店员去拦截客户，紧张包括站位、话术、制度三个要点：

1）选择最佳站位。
店员最主要的一点是站位，一样平常来说以下四点非常主要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的小区入口。

2）统一拦截话术。
即碰着客户说什么。

3）制订拦截的赏罚制度。
在没有顾客的时候，店员不能在店内玩手机、抠手指，对付主动拦截顾客的店员要给与褒奖。

例如，哀求所有的店员在店内无客人的时候要做4件事：

第一要网络情报：看韶光是什么时候，门口客流不多；

第二要紧盯着竞争对手：看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多永劫光，要思考这类客人如果途经我们店的时候该当怎么应对；

第三要追踪目标客人：如果是一家三口，在竞争对手家看了良久，很故意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在自己家店面比较一下才行的；

第四是每个人都设有拦截指标：每个店员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。
假设算一笔账，如果每个店员每月拦截30个，一年就会多360个客人，十个店员便是3600个客人，如果能成交达10%，一单30000的话，仅店面动销一项，每年纪迹就会多1000万元。

2、氛围拦截

一个店最主要的是气场，气场如何而来？

热销的氛围营造、分外的物料、强烈的色彩、独特的产品。
通过这些方法吸引顾客的眼球，勾引顾客产生遐想，终极让顾客走近、理解你的店。

氛围营造有2个很主要的要素：

一要抢眼，强有力的视觉效果；

二要挡眼，目光所看到的地方要有展示。

氛围营造的细节支配：

地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、陈设装饰、拱门、灯箱或者LED屏幕、分外的时候条幅、入门的灯光、门头灯、橱窗等射灯、门店音乐等。

3、产品拦截

产品拦截即充分利用人的猎奇生理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品“动”起来“活”起来。

4、微信、电话、短信

除了店面，很多渠道可以进行拓展。
例如，网络集采（微信、论坛、QQ等）、电话邀约、短信回访等等渠道，都可以成为顾客来源的一种办法。

5、情景仿照

当以上的事情我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的发卖技巧？

发卖技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习发卖，导购职员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对付演习训练者来讲，技能提升会更快。

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