除此之外，90%以上的美国卖房者会在***提高行维修和翻新以提高房屋代价。
这些对房屋内饰、外不雅观、户内外电器等更新的需求创造了家装改进的市场。
美国的家装行业经由百年景长，形成了天下上第一大家居建材零售市场，催生了家得宝和劳氏这样精良的实体家居建材零售渠道。
家装品类想要做美国市场，两个平台怎么选？

家得宝(Home Depot) 和劳氏 (Lowe's) 有什么不同？

美国最著名的两家家居装修商店是家得宝(Home Depot) 和劳氏 (Lowe's)。
家得宝 (Home Depot) 供应从工具到电器的多种产品选择，而劳氏 (Lowe's) 则更专注于供应安装和维修等做事；两者都为承包商供应折扣，有助于在购买物资时节省资金。
然而，他们的独特之处在于他们的客户做事办法：家得宝 (Home Depot) 和劳氏 (Lowe's) 都供应专为承包商量身定制的优质客户做事选项，但家得宝 (Home Depot) 在全国范围内拥有更多商店，还拥有广泛的在线业务，并供应个性化的客户做事，而劳氏 (Lowe's) 由于购买力较大，常日会为特定商品供应更优惠的价格。
两家零售商都为寻求竞争上风的精明承包商供应了出色的办理方案。

家得宝(Home Depot) 和劳氏 (Lowe's)谁更有上风？

公司财务状况

我们对两家公司研究的第一部分是它们的盈利能力，以基于 10 年历史均匀水平的毛利率、业务利润率和净利润率来衡量。

从两家公司10年的情形来看均实现正盈利。
但家得宝 (Home Depot)的10年毛利率、净利润率和业务利润率均高于Lowe 's。

市场份额剖析

就家装零售市场份额而言，家得宝和劳氏可谓是美国市场上影响力最大的两家公司，在家装零售行业内，两者在2021 年的合计份额霸占为 48%，将近全体美国市场的一半。
只管如此，家得宝（Home Depot）的规模比劳氏（Lowe's）还要大，并且在过去10年中一贯保持着第一大公司的地位，并且回顾过去 10 年中，两家公司的份额都有所增长，Home Depot以更高的收入增长率为 8.4%击败Lowe 's的 7.19%，盈利能力方面也表现得更加精良。

门店数量是衡量其做事客户能力的关键指标之一，除此之外，我们还考虑了其他包括每家商店的发卖额、每平方英尺的发卖额、客户交易量和均匀定价金额。

总体而言，家得宝(Home Depot) 在家装零售市场上拥有最高的市场份额，国际业务的收入稍多，并且在收入增长、商店等方面的发卖指标略高。
数量、均匀零售平方英尺发卖额、客户交易和均匀门票增长。
在市场领导力方面比劳氏 (Lowe's) 更具上风。

产品品类剖析

此外，我们还对这些公司的产品范围进行了稽核，以确定哪家公司在产品种类上具有上风。
为了比较他们的产品范围，我们查看了他们的网站并整理了以下14 个类别的产品子种别数量。

根据图表显示，Lowe 's在 14 个产品种别中的 7 个种别中拥有较多数量的产品子种别，包括电器、建筑材料和用品、地板、硬件、供暖和制冷、存储和整理以及门窗。
而家得宝在汽车、节日装饰品、厨房和智能家居等4个产品种别中拥有较多的子种别。

在3 个产品种别中，两家公司的子种别数量相同，即卫浴、管道和工具。
然而，家得宝在所有 14 个产品种别中的产品子种别总数高于 179 个，共有 186 个子种别，明显家得宝拥有更多产品子种别总数更占上风。

配送与物流

末了，两家公司都拥有大型分销系统来处理和履行客户的订单和采购。
我们根据交货韶光和配送中央的数量来比较两家公司的配送和物流能力，以确定哪家拥有更好的配送系统。
此外，两家公司都推出了BOPIS，让顾客可以在线购买并从商店提货。
因此，我们比较了商店位置的数量，以确定哪家公司拥有更多位置的上风。

从上表来看，Lowe 's 供应当日送货做事的送货韶光比Home Depot短，但在配送中央方面，Home Depot的举动步伐数量比 Lowe 's更为完备。

定价上风

除此之外，我们还比较了两个公司的产品定价，我们体例了每个类别的14 种选定产品的产品上时价钱，并打算了它们之间的价格差异。

家得宝(Home Depot)的14 种产品中有8种的定价低于 Lowe 's，所有产品的均匀定价比 Lowe 's低 12%，个中有3种价格相同。
在价格上可见家得宝更具吸引消费者的竞争力。

总而言之，虽然家得宝在门店、财务、品牌方面均领先于劳氏，但是劳氏在2018年之后的CEO 改换之后，渠道内发生了一系列的变革，在PRO用户、供应链、渠道内品牌选择方面，都有了一定的变革，2020 年劳氏单店可比营收增速超过了家得宝，但在成长空间方面，在门店、线上、品牌等方面比较家得宝的规模均有一定的成长空间。

家装零售商品店***的是美国消费者需求较为兴旺的产品，想要打入美国家装市场，归根拼的还是产品本身，这须要你具备一定的专业的外贸知识储备和正规的入驻渠道才能快速打入外洋市场，要有足够精良的产品上风和强大的供应能力才能在外洋站稳脚跟！

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