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拼多多会是下一个电商巨头吗

答案，绝对不能，而且走的肯定不远。理由只有一个，这一个已经够了！

这个理由就是拼多多卖的都是类似地摊或者擦边球品牌的商品，就像路边的五元店，或者一天两天可以吸引人，但是没品质低端的东西，一定会被淘汰，能长久吗？

再看看互联网的网易严选，或者优衣库、无印良品，走的都是精致路线，虽然便宜，但是品味还是不路边摊的，这才是简单精致的路线，也相信是大部分普通人的选择。

俩字：不会。

除非社会朝着更廉价更劣质的趋势发展。

不管从哪方面来看，都是好的越来越好，坏的越来越坏。

拼多多固然一时获取了极大的流量，但是那只是做了一个垂直细分，廉价。

或许有人说性价比，但是对于商家来说，你们所认为的性价比真的是愚蠢。

拼多多对于很多商家来说，是一个比淘宝更好的库存品残次品倾销地。

1：从平台的角度看，拼多多的确是一个低价买东西的平台，但是，低价这个点在阿里巴巴和工厂店完全可以做到。尤其是阿里巴巴，拼多多好的一点就是运费与起销量。但是回归本质，都是从工厂到经销商到用户手中，或者是直接从工厂到用户手中。

成本不可能更低，那么更低的价格带来的就是缩减的成本，那么，材质也会缩减。

这与社会发展越来越好，完全不符。

2：从用户的角度来看，是月薪3000的人在拼多多上买东西多，还是月薪30000的人在拼多多上买东西多？而大家的月薪都会涨，从3000到30000是有可能的，从30000到3000？？？这几乎不可能。那么，月薪3000的时候你花10块钱在拼多多买个杂牌的椅子，用了一年坏了。等于月薪30000的时候，你是会跟以前一样，还是花100或者300在其他地方买个名牌的椅子，哪怕也是用了一年坏了，但是给自己带来的附加价值可以说远远超过。

3：没有任何人的总结是适合任何人的，以上言语造成不适请谅解，但是回归本质，好东西会被人越老越推崇，相对不够好的东西总有一天会被摈弃。那么，想成巨头？不存在的。垂直细分最终的发展方向应该是继续细分，但是目前绝大多数的平台并不是继续细分，而是开始拓展其他领域。一片牧场的羊毛收割完了，就开始换个牧场收割了。

4：从另一方面来说，每个人对于巨头的定义是不一样的，对于我个人来说，没了拼多多，对我的生活不会造成任何影响，所以，他不能称之为巨头，并且，可替代性太强，所以，我不看好他的未来，但是只是个人意见，我只是不看好，但并不能代表我不欣赏它的优点。

照这两年的电视趋势，拼多多确实有这样的潜质，但你可能是看到的拼多多用户占比居多原因来，自首先是“低价”拼多多中某些东西如此低的价格相信大家都心动过，拼多多的营销可以说是做的非常成功的。

但你可能并没有看到该电商产品的口碑，最近大家对于拼多多的口碑来说是相对差的，而且具体的原因都是来自产品的真假问题、质量纠纷产生的居多。

低价的营销模式

拼多多所做的就是“消费降级”，用更低的价格去吸引客户。而更低的价格带来的也必将是没有忠诚度的用户，当价格优势不再，当出现了一个比拼多多还不要命压低价格做引流款的平台，那这部分用户必将直接转投其他平台。是永远做不到“客户粘性”的。拼多多从某种程度上实现了互联网电商最初的愿景：砍去所有中间商，让价格低廉的商品走向用户。

而拼多多未来想走向下一个电商巨头，只靠着低价的营销模式是吸引不了长久的客户的，因为低价往往带来的是质量、口碑的问题，我认为仍要从其他电商借鉴其他的营销模式，像京东自营自销这样独特的模式，已经成功了，除了淘宝天猫外，京东是独一档存在的巨头电商了。

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一次在电梯里听到一哥们说拼多多，估计是被坑了！“拼多多要是能做到淘宝的程度，我特么直播吃翔，一千吨！”

从宣传角度来讲，拼多多几乎覆盖了很多大型的综艺节目，植入的广告可以说要多硬就有多硬，再从微信上面的病毒式传播来看，一带多的形式，几乎可以说无人不知，无人不晓！但是关键的是，拼多多缺乏商业巨头的格局！

纵观电商发展来看，现在的电商巨头淘宝、京东、苏宁易购，有哪个像拼多多这样做广告的！谁还不在乎点面子，结果拼多多就是这么狠，狠到让你都反感，最主要的是你广告打这么大，你有钱是可以的！但是你的服务和你的产品能不能过点关！

最初接触拼多多，是微信上面开团，一分钱买手机、买衣服、买包包、买水果，甚至后来不用钱，0元买手机、买所有东西！然后你就等着吧，从来不知道，也没看到过谁中过一等奖，当时就觉得这是个大坑啊！

原来玩拼团的时候，别管一个团多少人，至少有一个中的人啊！不是说这个人一定是自己，就算是别人也行，但是看到了也可以知道，这是真的，这个是运气问题！而不是，这就是坑，就是逗你玩的！那么一套程序，让多少人浪费时间浪费精力，为了开个团到处群里拉人，结果拉了不少人，却是连机会都没有！

再有就是买东西，我没有买过，因为看着价格我就觉得不靠谱，同事买过几次，当然最后也都退货了，里里外外还搭进去点运费，产品看着不错，价格也合适，结果收到货后，心情瞬间就不好了，直接就是拒收的情况都有出现！

电商的重点是双重的，一方面产品多、质量好、服务好，买的人就会多！买的人多了，卖产品就会更多，属于良性的增长，现在就这口碑，以及不知道他们的是不是“逗你玩的核心理念”坐等着看他们倒闭！

从目前的情况来看，还不会！因为要想成为巨头拼多多还有相当长一段路要走！

大家都知道，在今年，各大电视网络的“拼多多”平台广告蜂拥而至进入我们的视野。这个名不经传的购物平台一时声名鹊起，赚足了眼球。

经历了长达10年的电商快速发展期，目前的电商平台应该是发展的相当成熟了。电商经济让马云、刘强东、马化腾等电商巨头一时间成为了中国经济领先光环人物。这让很多企业家看到了其中的利益，纷纷瞄准了这块大蛋糕，随后的蘑菇街，美丽说，唯品会等等异军突起，一时之间纷纷来抢占这块市场，想拥有一席之地。

拼多多作为后起之秀，最近确实抢了不少风头。有媒体报道，拼多多近日的日订单量竟然超过了京东，这着实让大家吃了一惊，它为何能在两三年之内，做到如此规模呢？拼多多是否会成为下一个电商巨头呢？

其实我们不难发现，拼多多能在如此短的时间火起来无非靠的就是两招：“社交”和“低价”。

拼多多最突出的特点就是商品“低价”，现在的拼多多，就如10年前的淘宝，是很多人寻找廉价商品的一种途径，在电商巨头日益强大，纷纷引进大品牌的同时，而那些小品牌只能另辟蹊径寻找出路。随着拼多多的人气爆棚，这里无疑变成了最佳的栖息之地。

拼多多的另一个与众不同的特点就是“社交”，大家在微信群，朋友圈应该都见过比如：“帮朋友砍价，0元即可获得***。”这一类的连接活动，迫于无奈，相信很多人都不会拒绝帮朋友砍价。点开活动链接去砍价，也就意味着必须去关注他的公众号，这就无形中给他们带去了广告收益，这就变相的减少了这件商品的成本，因为它从其他地方拿到利润了。大家知道，这种裂变模式是很恐怖的，庞大的用户群给拼多多带去了不菲的流量受益，所以，他的商品才会如此廉价。

认真观察拼多多的用户结构，我们不难发现，其中一大半的用户其实都分布在四线城市以下，这是淘宝、京东做梦都想去开发的市场。但由于淘宝和京东一直在追求“消费升级”，无暇顾及这块。所以拼多多便捡了漏，用“消费降级”的经营模式吸引了大量的低收入群体。在中国，有钱人还是少数，没钱消费的才是市场核心。所以拼多多这种低价+社交的模式便能快速的占领商场。

如此一来，当拼多多价格优势不再，或者出现一个比拼多多价格还低的引流平台，那你觉得拼多多有能力做到用户的高度黏贴吗？相信这点是决定拼多多后期发展的关键因素，也是拼多多目前不得不考虑的一个非常现实的问题。

综上所述，拼多多目前确实是一个创新的电商模式，但能否成为用户高度黏贴的一个电商平台，还需进行进一步探索和改进。另外，随着拼多多日益庞大，它的规则也会越来越复杂，也必将会面临几年前淘宝转型时候的痛楚，真拼到了那个时候，中国的互联网经济结构是否早已经发生了翻天覆地的变化了呢？

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