各位网友好，小编关注的话题，就是关于怎样做好装修建材直播销售的问题，为大家整理了3个问题怎样做好装修建材直播销售的解答内容来自网络整理。

2020年家居建材行业销售有什么好的新渠道

利用互联网开辟家居建材经销商的第二战场。

打赢这场战争的关键，取决于三个方面。

1.产品和品牌:如果你代理了一个很差的产品或者是品牌，操作难度非常大。

2.互联网技术：你选用什么样的互联网营销方案？微信小程序还是APP，选用什么样的商业模式？ 有哪些营销功能？ 特别是拉新裂变。我一直从事建材商的互联网营销的研究。有机会可以深入交流。

3.互联网运营：你在网上开了一个建材店铺，其实和你线下开了个店铺是一样的。你不去推广，不去做活动是没有流量的。这个核心就是运营。如何做好用户运营，产品运营，活动运营，内容运营。需要分4个步骤。想要具体了解可以查看我的文章。

从毕业就从事家具行业了，到现在十一年了吧，也算老资格了。

这些年来软体，板式，到现在的实木家具都经历过了，从一个业务开始到现在能独立负责一个企业销售部门也算一步一个脚印走过来了。

这些年各种渠道没少走，最早的就是干跑，就是到门店活商场寻找客户，这是刚入行人的做法。

后来比较流行的是组织砍价会，或者门店的爆破会，开始的时候一个一千多平独立门店一个短期爆破轻轻松松能做百多万，这种好时候有两到三年吧。

这几年沿海这边比较多的是直接面对顾客的家具展销会，都是经销商参加，厂家给予一部分支持，不能说有多大利润吧还算是比较好的路子。

感觉2020年大部分之前的渠道都不好走了，最起码短期一年内吧客户不喜欢扎堆性质的活动，而一般聚集性质的活动反而是之前必要容易出销量的方式。

感觉新的渠道的话要结合现在的多媒体，销量要高的第一要素是顾客群体一定要广。

传统请代言做广告费用也不低，完全可以把这部分费用省下来投入到多媒体上，现在家居建材行业也在向线上转移，特别是全国性品牌，这几年一定是洗牌的时候，家居这个行业也会像白电业一样出现几家全国性垄断性品牌。

这点就要看这几年谁的速度要快一下，大力进入多媒体，像头条，抖音，快手，淘宝类。淘宝有不少厂家在做，业内也出现了不少销量很好的品牌，像家具业的林氏木业发展就很快，短短时间就做了几个亿。

这里要重点推荐的就是抖音，快手，西瓜视频这些短视频类，短视频的带货能力大家都是有目共睹的，关键是操作感找到一个爆点很快就能带起一波关注潮。

希望能在线上能出现网红家具，现在这个几乎是空白，需要家居同仁共勉。文笔一般大家见谅[呲牙]

家居建材行业与房产行业有很大的关联度，在房产市场萎靡不振的情况下，家居业也是疲态尽显。

传统家居建材市场坐店等客的销售模式 已经走到了尽头，原因是年轻的消费者 都愿意从网上去寻找货源，比较 最后才是去家居建材市场，甚至直接从网上订购，所以快递业如火如荼。

那家居建材行业有什么新渠道呢？我认为可以从以下几个方面来做尝试:1.异业联盟 泛家居行业都可以做联盟，既节省时间又能增加客户，当然也要让度出一部分利润给介绍者。2. 设计师 可以让设计师带来客户，来增加销售。3，与物业公司合作 销售模式是最近比较火热的一种销售模式，缺点是费用高，需要人手多，但销售前景好啊4.网上销售或者网络集客模式。比如短视频 或者直播销售。5.合伙人模式 这是我在思考的一种让员工做微店的模式，有个经销商朋友在尝试，已经运行半年，效果还不错。简单说这些吧，希望大家补充。

受今年的疫情影响，导致了第三方营销平台迅速介入并为很多建材品牌提供了疫情期间的营销方案，用以解决隔离期间的建材行业营销难题。

其实，作为一个建材行业从业人员角度来看，此种平台营销，效果并不是太好。而且，本人始终认为，家居建材行业作为传统产业，具有它的独特性，线上平台营销只可作为锦上添花，永远无法取代实体店，所以，我们行业在做营销的时候，主旨还是要围绕实际效益和具体客户为主！线上平台营销，只是暂时性的聚客而已（比如客户交一二百元的定金而且定金可退），能有效转化为订单的几率并不大，能有效转化落地15%已经算非常高了。

对于消费者来讲，各种营销手段已经非常熟知了解，消费者最关心的其实就是最优性价比！就我们接触的客户来讲，有很多客户对于装修入住并非刚需，这也就为客户提供了更多比对的空间:对比装饰公司、对比主材价格、对比活动政策……等等。

本人始终认为，最好的营销，就是做服务！产品同质化越来越严重，价格竞争也日益惨烈（用激烈都不足以形容了），最终体现品牌实力的就是服务。什么是服务？同行们可以考虑把增值服务内容做到营销体系内并以合理的形式进行转化，不以销售的心理而是以专业咨询的角度为客户提供装修服务（最起码要让客户体验到这一点），客户需要的并不一定完全是真正的占便宜，而是“占便宜”的心理，在消费的同时得到了尊重与重视，这才是客户所需要的！

同时，充分联络异业资源，并不一定非得是联盟活动的形式，而是真正调动起客户资源并加以转化。

以上为个人观点，仅供参考。

2020年家具建材是困难的一年，也是所有家居建材重新洗牌的一年，家居建材寒冬已经到来了，尤其这次疫情对传统行业影响特别大，现在家居建材行业最困难的是厂家，尤其一些大品牌的库存厂家，由于疫情影响，经销商门店无流量，经销商也困难，房租，人工是经销商这一块最头疼的，资金周转不开有可能会导致闭店。所以整个家居行业会重新洗牌，有实力的能度过寒冬。

但是寒冬很快会过去，因为家居建材的影响跟国家宏观调宏和房地产开发商售房有直接的关系。房地产开发商把我者中国经济的咽喉，由于疫情国家队地产也放开了政策，所以地产春天很快会到来。

我认为面对2020年的寒冬，不管是经销商也好，厂家也好，必须试着走些新的模式。

1.试着转变模式通过线上销售提升销量

2.试着跟家居建材上游及下游所有行业走整体家居路线，深层挖掘客户，

3.控制品控，提高服务。

我认为在疫情期间最好的办法就是让自身强大，等寒冬过去，试着爆发。

家里做建材生意的，现在通过电视广告对公司宣传好像效果也不太好了呢，还有什么别的渠道吗

通过电视广告虽然也能对公司进行大力度的宣传，但是电视广告时间有限，也不能直接在线跟客户沟通，不过这些如果换成是视频直播就可以实现了，而且效果好，成本低，比如说齐家网的住呗直播就是，装修公司可以通过住呗直播进行宣传，在线跟客户沟通，这样成单的机率就比较大了。

土巴兔家居建材直播的价格优势从哪来的呢

这是很多人想知道的，可以肯定的告诉你，他们没有任何优势。业内人士都知道是怎么回事。

现在太浮躁了，尤其是疫情期间兴起了所谓的直播，好象上直播吹吹就有了优势。吹得好不如品质好！

互联网家装模式已成过去式。自2014年到2017年曾被炒到火热的互联网家装，其融资数从2015年峰值时的20起下降到2017年的3起，大家鉴证了资本快速进场又极速离场，迫使着互联网家装一轮轮的洗牌，起码超过九成以上的公司从瞬间的光明走入了永久的黑暗。

而造成这种现象的原因；是家装业的特殊性，互联网解决不了家装业的实际痛点。

家装业是需要精耕细作慢慢积累的，家装行业的创新不是所谓概念和“营销模式”的创新，它真正需要的是“技术创新”，只有技术上的突破才是破解家装行业的核心所在。

所以，土巴兔根本就不存在优势一说，只能是换了一个马甲来忽悠。

现在的整装实体店其优势是明显的，客户体验真切，“看得见、摸得着”真正做到了所见即所得（特指真正的整装）。价格从厂家直达客户家中，有效去除了中间所有加价环节，且归责精准。这才叫真正的优势！

想了解更多关注我，看这篇，家装又一轮新乱象|“跨界整装”。

不得不说，直播是当下带货的最佳渠道，而这也为很多商家开启了一种新的销售模式，想要赚钱的人自然都想从中分得一杯羹。不过对于家装行业来说，通过直播的模式进行销售，这想起来其实是件很困难的事情，但土巴兔却做到了，并且做得很好，这点我是服气的，他们在家居建材直播方面的成绩尤为显眼。那么土巴兔家具建材的价格优势从哪来呢？就我自己研究，他们采用直播+砍价的形式进行，这可以说是他们成功的关键秘诀。

一、有机会通过砍价改变原始>代价/p>

通常情况下，用户陆续登录直播销售平台后，现场主播开始介绍商品性能、价格优势及购买渠道或方式，剩下的就是粉丝下单。整个过程下来，粉丝都是在主播的带动下从事购买活动，他们其实就是一直谈论商品，怂恿人购买，但是很少针对价格。一句话，主播说出口的价格，就代表了商品的底价。

但进入土巴兔直播间，我很快就发现它与其它直播平台存在的差异，尤其是他们推出的直播购活动，很好的打破了一些“哑巴交易”的局面。看来好几场直播下来，发现他们采用了直播+砍价的模式，这实际上也就是通过手机直播打通了商家和我们的消费场景，让我们也能够更直观感受产品各方面的性能和优势，我觉得这一点还蛮重要的。当然，他们将砍价议价加入直播当中，这种体验也让我的参与感更加丰富，甚至我也拥有了可以改变价格的机会，打破直播所受的价格限制。显然，这种模式也大大降低了各方成本，因而在价格上，我们也就能够获得更为满意及吸引力的价格。

二、与供应商无缝对接，减少中间环节

当然，我认为直播砍价模式能在土巴兔身上成功，也得益于土巴兔平台与供应链的无缝对接，这或许是他们具有价格优势的另一原因。据我了解，这两年土巴兔联合欧派、圣象、慕思、阿尔贝娜等国内知名家装建材厂商都建立了合作关系，直接对接，中间环节更为透明和高效，而商家有了合适的平台和宣传方式，当中也减少了许多不必要的支出，所以他们在价格上也有了更多的优势。互惠互利的事情想必大家都愿意做，通过土巴兔观看建材直播时，我们能够拥有更好的价格，还可以集中采集，而商家也能更好的把控自己的库存，不至于压货或者出现供不应求的情况，可以说是效率跟上去了，销售成本也大大降低了，所以我们才能很明显的感受到土巴兔家居建材直播的价格优势。

可见，相比如今市面上家居建材的价格及销售模式，土巴兔实在是很聪明，他们懂得以直播作为切入点，以砍价手段吸引消费者目光，又能与供应商无缝对接，这些都帮助他们达到让价格更可观的目的。错过这村就没这店，土巴兔家居建材福利这么多，我真心感觉买到就是赚到。

到此，大家对怎样做好装修建材直播销售的解答时否满意，希望怎样做好装修建材直播销售的3解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。