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朋友做建材生意，客户一直特别少，也不赚钱，有什么获客渠道吗

看你是做什么建材，我家乡这边他们是这样做的，一个是到各个房地产楼盘去发单子贴单子，至于效果怎么样不知道！另一个就是跟安装或者装修师傅合作，在给业主装修的时候会向业主推荐，比如说业主马上就要贴瓷砖了，装修师傅会介绍说去哪个店，哪里东西好，然后带过去，只要成交，装修师傅就会有介绍费！

再有就是让老客户带新客户，老客户装修完，肯定是会有亲戚朋友去参观，觉得装修的好就会问这个装修多少钱，哪里卖的，老客户要是愿意帮你介绍，成功的机会是很大的，当然也一样，成交交易后，也是要给老客户介绍费的！

不管什么方法，前提是自己的产品要过硬要好，不然再怎么宣传，牛逼的营销办法，都做不长久！

做了多年装饰建材生意，这两年只能挣房租生活费，还能做下去吗

各行各业的生意大家都在说难做。做生不如做熟。本质上针对于产品和品牌的档次在市场上已经相对固化，对应你的受众消费群体也是相对定向的。从坐销到行销到店销，其实都是客户流量的大转移。客户始终是有产品消费需求的，如何获得客户，如何获得流量，建立自己的产品输出渠道我觉得是关键。

很高兴回答您的问题，我从事家居建材行业品牌推广工作7年，独立品牌运营人，服务的品牌都在扩张，销量稳步增长，分享一些心得体会，与君共勉。

老板的思维：

现在装饰建材行业处于洗牌阶段，物竞天择、优胜劣汰，没团队、没品牌、思维固化的老板迟早会被淘汰，有团队、有品牌、有担当、懂运营的公司会越来越好。现在你所处的情况，要么结束生意、另谋出路，要么改变思想、重获新生。老板重要思维如下：

1. “利”，你做了多年生意，一定有自己的赚钱能力。聚焦做减法，找到自己的盈利之道，而且可做团队复制。
2. “信”，树立自己的信念，相信你的赚钱>本领/u>可以复制，使你的团队相信他们和你一样优秀，团队之间相互>信托/u>。
3. “仁”，在团队内>创建strong>相互>信托/u>的分钱机制，分钱要合理，老板分得是收支平衡点以上的蛋糕，员工看到实现的希望。
4. “勇”，老板有勇于改革的魄力，有敢于>决议/u>的胆识，有>负担strong>改革反复的韧性。任何改变都不是一帆风顺的。
5. “德”，公司能否走得长久，老板必须有一个撬起地球的支点，而这个支点就是你能给客户带来什么不一样的>代价/u>。

品牌的运营：

未来一定是品牌的天下，能够拥有品牌的公司才能走得长久。品牌重要思维如下：

1. 品牌定位，价格战使企业走向死胡同，在客户心智中形成差异化印象是正途，不是什么高大上，苍蝇馆都能实现。
2. 品牌商战，防御战、进攻战、侧翼战、游击战，大多数商家只能选择侧翼战或游击战，篇幅有限、不做详述。
3. 策划>实行/u>，现在促销活动满天飞，客户已是不促不销，实战培训是最好的方法，既提高了业绩，又锻炼了队伍。我就是做这个的，有兴趣细聊。

渠道的开拓：

时代变迁，科技日新月异，渠道在形成的同时，又被一次次打破。现在是最坏的时代，也是最好的时代，拥抱风口做起飞的猪。

1. 90年代，连锁的风口，多店经营盛行，培养了中国无数的巨头连锁店。
2. 00年代，电商的风口，网店经营全国，培养了双11双12的不朽战绩。
3. 10年代，社交的风口，微店遍布线上，一个微信群就能有无数业绩。
4. 20年代，视频的风口，人人都是自媒体，你还等待什么？装饰建材行业未来一定是线上集客、线下体验齐头并进。

店长的培养：

一个门店，店长强则店面强，业绩稳定、前途光明。店长应该具备的基本素养：

1. “智”，自己有销售力，还能带团队，懂营销、会运营，至少可保证店面的业绩。
2. “信”，自己有>继承/u>，敢于对老板做>答应/u>，有目标，为了目标拼尽全力。
3. “仁”，对下属有包容力，用人所长，能和团队共享利益。
4. “严”，对下属有约束力，遏人所短，能够助团队创造更大利益。

销售系统打造：

单打独斗的时代已成往事，团队作战的时代已然到来，团队必须有自己的文化体系：

1. 使命远景，一条不断试错迭代的盈利战术上升为公司战略，上升为使命远景。
2. 销售>体系/u>，集客之法、养客之法、控客之道，准客户养情感控心智一气呵成。
3. 接待流程，破冰之法、需求之道、逼单推进、成交一脚等等，流畅自然、水到渠成。接待即走进客户心房。
4. 营销>筹谋/u>，市场就是战场，营销就是战争，没有策划的战争就是送死，没有培训的员工就是炮灰。
5. 全年规划，没有规划的营销是东一榔头西一棒槌，没有规划得销售战损率特别高。你的销售有系统规划嘛？

本人从事营销工作17年，从事家居建材行业7年，独立服务品牌4年，文章中有一些自创术语和商业术语，不易理解，关注我细聊，详细解读、共同进步。

近几年随着互联网等新经济的迅猛发展，一些传统行业正受到严峻的挑战!由于装饰建材行业的市场规模巨大，受影响的程度还不是特别明显，但如果不改变传统的经营思维方式的话，压力一定会越来越大，我们传统的方式无非开店面等客上门、攻装饰公司/设计师渠道、线下营销方式居多，这种传统方式必然会带来2个问题：成本越来越高，收效越来越差。个人想到几点破局的思路供参考：1.密切关注客户群体几大关键指标的变化（人群年龄、消费心理、行为、需求认知）；2.如何从传统买单一产品到提供整装服务的跨越?3.渠道营销的方式要拥抱新的互联网手段、工具，比如说构思社群裂变、设计引流方案、会员模式等，将原来一个产品买一次，变成锁定客户买它1000次!希望我的分享对您有帮助!