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建材实体店的生存之道在哪里？不要大咖式的指点江山，要能用于实际的实战经验之谈

建材家居实体店的生存之道在哪里？怎么做才能持续盈利并有市场竞争力？在这点我说说我的看法。

一、终端的打造

首先，既然是实体店，就要打造具有竞争力的门店。什么样的门店有竞争力？一流的位置，一流的形象，一流的面积。注意，原来我们卖建材很多的只是把产品当材料展示出来，而现在更多的是要体验，所以，店面的产品陈列是根据消费者场景体验展示，产品出样也是一门学问，卫浴、地砖、地板出样方式和软装饰搭配都不一样，根据自己经营的品牌产品来定。

二、团队打造

打造好店面后，就是团队的打造，这个说起来简单，做起来就要难很多。导购店长的培养需要时间和方法去打磨，从销售话术到服务要点，客户动线到如何留客，需要好好打磨。这个是最重要的环节，店面员工水平的高低就是老板水平高低的直接体现。打造好销售团队后，其它的配套服务团体也要逐一打磨到位。

三、软实力打造，创造销售>古迹/strong>

这两步走好后，我们解决了留客和搞定客户这一环节。现在就是需要解决客户引流和客户服务及品牌口碑转介绍到持续服务的问题。

在现在这个经济大环境下，低成本的引流非常重要，比如新媒体、社群、小区、同业和异业联盟合作，这些都是低成本的引流手段。服务我们做什么？售前服务引流（比如免费送装修踩脚垫、免费包防盗门、免费测量做效果图和预算等等很多种方式），售中服务活动收单（现在活动一定要注意低成本控制，不要玩什么高举高打，更多的需要整合各种资源来做活动），售后服务更要做好，这个就包括基础服务和客户增值服务，跟重要要做好客户持续服务，要不然客户一年以后就忘记我们了。设计好客户转介绍服务，通过持续的服务做好口碑，培养好客户忠诚度，做好了这点，产生客户转介绍就很容易了。这个服务过程，如何培养打造好服务团队就很重要了，在现在人工成本持续上涨的今天，这个也是一门学问。

通过以上这些方法，我想要做好实体店就不难了。我们全国有1800多家门店，持续盈利的都在80%以上，每年我们都会输出一些新的理念，新的方法，与时俱进，注重学习，打造好团队，输入方法，我想实体店的春天也就不远了。路在脚下，祝所有实体经营者都能找到适合自己的法门，持续盈利，多多挣钱！

50平方的壁纸店，怎么装修比较好

50平方的壁纸店面，店面净面积只有40多平方，房高有5.6米，说真的店面不是很大，但是也够用了，店面可以先做定位，壁纸店装修设计的时候主要考虑的就是店面浏览动线，店面基本功能区，产品展示和产品收纳。

客户群体定位决定店面>计划/strong>

产品定位主要是根据你的店面位置，租金，客户人群是什么样的来分析，如果你的客户都是中高端消费者，店面在设计就要做高大上一些，店面小，走不了高端大气的感觉，可以做成小巧精致的店面氛围。通过店面设计细节的人性化，个性化，同理化来和客户产生共鸣，产品和装修设计要一致。

如果是中低端消费客户群体，在店面设计的时候要考虑客户的消费心理，如果店面装修的太高端，产品却是中低端的，中低端消费客户也不会进店的。所以店面装修设计要根据自己产品和消费群体定位来做装修设计。

40平米，5.6米高的壁纸店设计>发起/strong>

1.在店面装修结构上可以这样设计，如果定位在中高端店壁纸窗帘面，你的店面虽小，但有高度，可以把店面做挑空的两层钢结构的的结构加旋转楼梯的形式，这样做能够利用上方空间增加储物，做成别墅式的挑空形式给人的感觉也是高大上的感觉，也非常有层次感，这样也可以展示别墅挑空窗帘的展示效果，顶上挑空空间可以挂吊灯，打造别墅样板房的效果。

2.参观动线上功能上，一般设置有前台接待收银区，整屋产品展示，选本区，洽谈区，一楼和二楼都可以设置选本区，主要可以设置在二楼，一楼主要做展示兼选本，这样能够让空间在人多的时候不拥挤。

3.在整屋实际样板间模拟的基础上，要多做方便拿取分类的储藏空间，因为空间实际展示有限，产品不能全部展现出来，壁纸窗帘的样本还是非常多的，所以在装修设计的时候要充分考虑样本储藏空间的合理性。可以利用墙面空间做分类样本展示架，针对不同装修风格客户方便拿取。

4.在灯光设计上也要做好，因为一个店面灯光设计好，能够延展空间，让空间氛围更舒适，在墙面或地面增加一些灰镜，不要白镜，这样能够产生把小空间放大的效果，让客人来了不会感觉空间压抑，不舒服的感觉。

总结:

以上从几方面对壁纸窗帘店定位装修建议，功能如何布局，储物空间如何做，怎样才能增加空间延伸感等进行了简单分析，设计是一个系统活，要根据客户产品定位，消费心理等方面来进行装修设计就可以。希望我的回答能够解答你的疑惑。

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壁纸店，你的展厅必须有壁纸展样的装饰。可以挑选市场上当下最流行的款式、图案、颜色张贴在门店最显眼的位置。

你的店铺是什么风格的？大众喜欢什么样的款式？你店里主推的产品是哪些？这些都要做到心中有数。

墙纸、墙布张贴这个是没有多大问题的，色彩最好做到对称，看上去比较符合大众审美，如果实在要追求特色，可以让设计师给建议，这样不会出错。

窗帘的布置可以放在门店的里面，这样不遮挡视线，也不占用地方。顾客进店如果想看窗帘，直接就走进你家店里，有更多的时间挑选、洽谈，在店里待的时间越长，成交的几率越大！

展厅的布置也是一门学问，特别是对一些新开店铺，以前没涉及这一行业的朋友。最好就是上门去经，多去家居广场建材商铺逛逛，观摩一下那些卖墙纸、窗帘的店铺，它们是怎么布置门头和展厅布置的。