家居建材实体店怎样营销,装修建材营销课程设计思路怎么写

2024-11-06 03:46:57 硅藻泥

各位网友好，小编关注的话题，就是关于装修建材营销课程设计思路的问题，为大家整理了4个问题装修建材营销课程设计思路的解答内容来自网络整理。

家居建材实体店怎样营销

家居建材实体店怎样营销,装修建材营销课程设计思路怎么写硅藻泥

1、电话营销，现在有点过时，不是很好干了，另外，电话号码泄露国家查的比较严

2、广告，花费比较大

3、客户转介绍，给客户好处费

4、和装修公司合作，让设计师给你介绍客户

5、联合同一卖场的不同材料商一块搞优惠>运动/p>

6、招收业务员，跑小区蹲点之类的

7、到具体楼盘做样板间，比如给售楼处的样板间免费提供>质料/p>

无论企业的销售策划有多好，广告多么的铺天盖地，分销渠道多么的流畅，最终达成销售的关键还是终端的销售人员。

销售过程中不可避免的需要说服顾客，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程是说服的过程。

合理家具布局增加赢利能力。通过视觉，运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品最有魅力、最独特的一面展现出来并能提升产品的价值，做好拦截顾客的第一步。家具布局时要充分考虑卖场的面积、区域、顺序的合理规划。

实体店营销，主要是以下几个方面，一是必须想方设法扩大自己店的影响力，多做宣传，可走入小区，让人们现场了解产品的质量，价格，售后等，让品牌深入大众心中，更能人口相传，自然会大力推动销售。二是严把产品质量关。产品的选择，是用户家居装修的首要，一定要从源头上把好关，进货渠道一定要有保证，同供货商多交流，争取同等价格获得优一级产品，降低成本，同时增强自身市场抗风险能力。三是一定要做到诚信经营，要站在顾客的角度多考虑问题，切实为他们排扰解难，换位思考，贴近用户，赢取信任，不做自砸门面之事，为了一时之利，有时可能因此在不经意不知不觉中失去许多，以致得不偿失。以上赘语庸言，仅为个人所思，不到之处，见谅！

家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。

1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。

2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。

3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。

做传统建材行业有没有比较新颖的营销>本领/h2>
个人认为，当今社会，各种营销手段泛滥，套路满天飞，这活动那活动，这促销那促销，都是一些生意人的噱头，万变不离其宗，最终都要赚钱，价格战也不会有好结果，事件还要归于自然和本质，而且如今消费者也不傻，互联网时代透明度已大幅提升，要是说寻找营销手段，答案只有一条，就是做好产品质量和产品服务，过得硬、经得起考验的产品和服务就是最好的营销和口碑，相信赢得市场份额就会近在咫尺，用发展的眼光看问题才是硬道理。

家居建材行业如何做好社群

1. 树价值：群要有共同的价值观。

建材家具行业属于较小众行业，毕竟建材家具不属于消耗品，建立建材家具微信社群要根据成员共性，树立群内共同的价值观，提升群成员的归属感。

2.聚人气：引流吸粉

一个社群是不是能体现其价值性，关键在于群内有没有人气，就好像你建一个建材家具社群，成员寥寥无几，那这个社群运营得再好，你的管理能力再强，用户只要那么几个，有用吗？所以为了聚人气，引流吸粉是必须的环节。

3.设门槛：保质量

你建立建材家具社群的目的肯定是为了推广你的建材或者家具，如果你不设置门槛，那么许多对建材家具没兴趣没需要的人也会趁虚而入，目的就是为了给自己的行业或者产品打广告，反正不是自己的群，能发一条是一条，数不清的广告者入群，你拿什么保证社群的质量，又该怎样运营呢？所以设置入群门槛是必须的。

4.培骨干：分工协作

建材家具社群与实体公司的经营一样，必须培养行业骨干，一层一层的培养，然后分工协作，如果不这么做，只让群成员随意玩，那么建社群的意义就不存在了。

5.强互动：提升活跃度

通过拍摄建材或者家具实物视频、图片分享，让成员参与互动，比如说可以以选出家具明星等方式来增强互动；也可以通过做任务来加强互动，比如说拍摄了家具视频，让成员猜材质、用途以及使用价值，这既可以提升活跃度还能间接打软广告。

6.立规矩：维护群秩序

无规矩不成方圆，建材家具社群必须制定严格切适宜的群规，在管理过程中要严格执行，触犯时杀一儆百，以便于更有效的维持群秩序。

7.造势能：进一步宣传造势

造势是必须的，就好像节假日商家为了促销商品就会大力造势，建材家具社群营销也是一样的，造势得让群骨干愿意为群付出，建立金字塔管理体系，让做事的人能获取更多的资源和好处。

8. 搞裂变：实现群>代价/p>

社群裂变转化是社群成功的标准，建材家具社群也是一样的，在较好的运营基础上一定要促进社群的裂变转化，在第一个成功运营的社群的基础上进行复制裂变或者创新裂变，让更多的用户蕴含其中，进一步实现社群的价值和目的。

家居建材行业做社群，其实思路跟其他行业大同小异，都要基于基础逻辑。

首先，客户分为两大类:

1，既有客户；2，潜在客户。

我们也从这两方面来讲。

PART.1 既有客户

这类客户的重点不是获取，而是运营。

所有的客户信息都有了，怎么样让他们愿意待在你的社群里？核心就是，找到他们需要的内容，并且提供给他们。

是不是可以联合当地的企业，哪怕饭馆餐厅，搞一些老用户优惠？

是不是可以每日分享居家干货？

是不是可以做一些售后工作，抽一定名额给用户修个家具？

是不是可以把所有配套的服务人员都收纳到你的社群的，比如换群的，修马桶的，清洗空调的？

思路很多的，核心就是，你的用户需要什么资源，你整合起来，一并提供给他们。

PART 2.潜在客户

这波客户的重点在于，如何找到他们，并收拢他们。

开发商，物业的资源是不是可以利用起来，进小区群，给大家多发一些福利，让大家记住你。

给小区实打实地提供一些便利，比如现在疫情下，很多小区快递不提供送货上门服务，所以每日优鲜搞了很多货架放在小区门口。一个货架也就300块钱吧，辐射了一整个小区，你说牛不牛。

另外，你的上游行业也是开发的重点。思路放开一点，不只是建材房产啥的，酒店办婚宴的，蜜月旅游的，拍婚纱照的...这些都是可开发群体。

本身不是垂直行业从业者，只是一直在传媒营销领域从一些思路当年来讲，希望能帮到大家。

家居建材行业做好社区营销非常关键，首先家居建材店做的大部分都是附近居民的生意。分为以下几个步骤，第一收集小区物业信息，找到社区负责人，并搞好关系。第二加入社区微信或者QQ群。入群后要低调，少发广告，不要引起群众反感或者被踢出群，可适当分享正能量的图文。随时找机会，比如有人家里什么灯具坏了，或者缺个工具之类的，第一时间在群里说你有工具可以借给他们，或者免费帮助查看，重点是获得社员的关注和认可！第三可以和物业联系，在社区进行推广，以旧换新，或者连盟促销。