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现在建材城的商铺可以投资吗

我们投资商铺，最终的结局是看他的投资回报率是你所关注的一个焦点，要从5个方面去进行分析。

第一。这个建材城它的本身操盘的运营商他的是你姐曾经操盘的成功的案例，要进行调查研究。如果说成功的案例比较多，或者操盘手的能力比较强，这是我们要值得我们投资的一个最首要的一个工作。如果说这个操盘手本身的能力强，还有他的成功的案例比较多，我们再进行第2步的分析。

第二，要看这个运营商有没有比较成熟的，完善的商业模式，因为无模式就没有商业，只有好的商业模式才能够确保项目的运营成功。

第三，要看他的怎么的位置及增值的前景。投资商铺首先还是位置，位置还是位置，因为只有好的位置才能够有大的人气，只有了人气才会有财气才能够长久不衰的经营下去，才有物业本身的增值空间。

第四,要预算它的投资回报率，当我们的投资回报率能够足以，售租比在15:1年以内，才是比较合适的一个投资的项目。

第五要看他的付款方式。你如果是按揭，我们的投资回报，能够足以清偿按揭月供而且有剩余的，这是最好的一种投资模式。如果是一次性付款，我们的投资回报率如果小于资金回报率的情况下，是不适合投资的。

建材城的商铺投资不能简单和周边的其他类型的商铺投资进行类别，而是和该区域的城市建设开发密切相关。

建材城是干什么的？大家都知道是卖建材的。谁会买建材，大多是新装修房子。也就是说如果所在的区域正值开发期，开始建大量的新房子。这些房子在未来的几年内要装修使用，当然会买建材。一般人都会就近。这就有大量的商机。

这里的区域，一般周边车程不要超过30分钟，最多不超过1小时。该区域有明确的开发规划和计划，周期以10年到20年为限。在这个情况下，大概率是可以发展起来的，生意一定会不错。前期会少一点，慢慢会起来。

一般一个区域会有一个比较集中的建材城，有一定的聚集效应，可以在这里投资。中小规模的建材城就算了。一般人采购，都是希望到一个建材城，大件小件东西都买齐。二次采购，也喜欢到自己熟悉的建材城去买。中小规模的建材城，人流量和品类都不全，吸引力较小。

如果一个区域已经过了开发期，建材城这个的地方，一是没有生意，而是要腾退的。比如现在北京城区的建材城，基本拆的差不多了。就连五环外的建材城，如回龙观建材城，已经开展拆除，要建成绿地和宜家这样的中高端商业和城市配套设施。

所以，建材城商铺投资，最重要的是选区域，其次是商铺里的位置。黄金位置一般生意都还是不错的，可以投资。

要注意的是，如果过了投资期，要出手的话，是否好出手。建材城的商铺并不是一直都好的。碰到了经济下行或区域开发政策调整，租不出去，就砸在自己手里了。

所以，投资建材城商铺，不如生活区周边的临街商铺好。

有经验的大神们，你们觉得家居建材类的门店销售怎样做才能不让客户流失？谢谢

我最近家装了二套新房，跑遍了周围建材家居市场，与许多门店打过交道。对于建材家居门店销售怎样不让客户流失，我的几点建议如下:

一、重视门店特色和品质。

一方面是指门店整体装修风格和质量，要起到突出提升所售商品，吸引顾客进店与停留的效果。

另一方面在样品展示上选择性价比高的商品。不同档次的建材家居商品都有相应的消费者群体，因此门市在定价时一定要结合商品的性能、质量、成本，尽量为顾客提供性价比高的商品。

二、重视与顾客的>交换/p>

首先，要求和培养综合素质高的店员，熟练商品与业务流程，举止谈吐优雅，热情耐心接待客户，引导客户了解商品，倾听顾客个体需求，与顾客建立真诚信任的关系，并留下有效沟通的联系方式。

其次，注意与顾客的店外互动。无论该顾客已经下单与否，都应该主动沟通联系。

三、重视售后服务与>接洽/p>

门店售后的态度，也是有口碑的。好的口碑，自然会令老顾客引进新顾客。所以，售后要做好质保换修，与倾听顾客评价的工作。

以上几点是我一方面作为建材家居消费者，另一方面与一些生意旺盛的店主朋友交流得出的经验。但愿对你有所帮助。

建材家居类门店的销售怎样做才能不让客户流失？【家居业奔跑的小白】个人看法如下:

一、什么是客户流失？

首先要弄清楚什么是客户流失，我们才能分析清楚原因，并针对性采取措施。客户流失是指客户进了我们的门店，体验过产品并接受过服务，最终没有在本门店成交而在其他店成交的现象，从定义来看，“成交”很关键。

小结:成交是防止客户流失的核心和关键因素，只有客户成交了，客户才不会流失。

二、建材家居门店客户流失的>缘故原由/strong>

每一个进店的客户，基本都是有建材家居购买需求的精准客户，没有需求的人一般不会进建材家居门店闲逛，而我们有满足客户需求的产品，为什么客户会在其他同行门店购买却不在自己门店成交呢？具体原因一般有:

• 产品客户看不上
• 价格超出客户预期
• 门店氛围差，留不住客户
• 销售人员的谈单和“逼单”能力弱
• 门店服务态度和服务意识差
• 门店没有做促销>运动/li>
• 有活动不会利用活动做筹码来促单
• 新客户离店后门店后续跟进不到位
• 老客户没有做追销……

三、建材家居门店怎么做才能防止客户流失，才能提高门店的成交率呢？

每一个进店的客户，都包含有门店前期付出的努力，每流失一个客户，意味着前期所做的努力没有拿到应有的成果，意味着自己门店少成了一笔单而竞争对手多了一个老客户。因此，对于进店的客户，我们要倍加珍惜，想办法促使客户成交。怎么做才能门店的成交率呢？目前最常见的方式有:

1、“让利”来促使客户成交，比如低价销售、活动促销、买赠等；

2、营造良好的店面形象和氛围，增加客户的停留时间；

3、标准化的产品陈列；

4、周至的服务，让客户“宾至如归”；

5、提升门店销售人员的能力等

以上方式，2、3、4条是门店日常的基础工作，是提高门店成交率的辅助手段，你能做到，同行也能做到，可能比你做的更好，“让利”虽在短期内能快速提高门店成交率，但这是一把“双刃剑”，有利有弊。建材家居门店同质化竞争非常严重，我们需要改变思路，创新思维，采用差异化的竞争方式来提高门店的成交率。

1、把产品色彩、营销、心理学结合起来应用到销售过程中，对提高门店成交率有事倍功半的作用。不管是从言行举止去了解客户、判断客户需求，还是在和客户谈单逼单销售过程中，都需要运用心理学的基本逻辑，同时因建材家居行业风格搭配中，色彩的运用是其中很重要的一环，在实际销售过程中，通过色彩去发觉人性对客户成交有很大的促进作用，比如建材家居行业中卖窗帘布艺的门店或者墙纸的门店，客户在挑选产品时都会有自己喜欢的颜色，喜欢蓝色代表优雅、高冷、沉稳、深邃等，色彩匹配人的性格，这时我们基本能够判断他属于什么性格的人，在沟通时更能“投其所好”；

2、给客户提供整体家居解决方案，能帮助建材家居门店成交率倍增。整体家居解决方案是商家基于客户需求和客户痛点给与的服务，建材家居门店从只单一的卖某件产品，上升到整合前端和后端不同产品资源，融合增值服务卖整体解决方案，比如单个的地板门店整合异业的窗帘布艺、墙纸、灯饰、家具以及饰品店等，在店内打造一个风格、色彩等融合的大家居体验区或样板间，这样的门店是很有竞争力的，对提高门店成交率有倍增的作用。因为客户有很多实际的痛点，装修过程中选购材料费时又费脑力，风格难配和个人喜好难调和等，如果你的门店有这样的服务，客户是不可能流失的。

总结:对于当下的建材家居门店来讲，不是生意不好做了，而是对你的要求越来越高了，因此我们要多思考，多学习，改变思路，在激烈的市场环境中取得突破。

上面是我的一些看法，感兴趣的朋友欢迎点赞、留言评论、关注，谢谢。

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