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家居建材行业在房地产精装房之后该如何应对

迎难而上啊，还能怎么样？

首先，家居建材品牌厂商层面，多元化渠道齐头并进。家居建材行业已经从增量市场发展到存量市场了，行业内的竞争非常充分。品牌厂家和传统渠道的经销商的业务模式，也市场发展过程中不断转变角色，或者更准确的来讲，通过丰富提升自己的应变能力中不断扮演更多角色。头部品牌厂商大多联合地产商形成战略合作，提升在地产精装、整装渠道的业务覆盖。继而在原有传统代理商网点布局的基础上，以各级代理商作为本地化服务延伸的支点，上下协同，将销售渠道逐步打造成为服务渠道。其它中下档次的品牌也摩拳擦掌，在传统渠道时代败给头部大品牌后，他们希望借助这次机遇，寻求打破既有格局，实现弯道超车的机会。

第二，数以十万计的代理商群体，从成交为王到流量为王。既然精装、全装已成趋势，代理商的角色也要顺应时代变化。首先，从坐商转变为行商。以前开个家居店，坐在店里等着客户上门来买产品。如今已经大变样了。地产公司精装交付、厂家电商线上交易、装饰公司全屋定制等，全部拦截了原有线下成交的流量。消费者已经不再是，买东西非得去实体店了。对于普通装修需求的客户，甚至有句话：用户不是再去装修公司，就是在去装修公司的路上。面对这种不可逆转的消费方式变化，代理商也必须主动出击。一方面，工程业务上。在做好本品牌当地服务商角色的同时，也要同本区域中小型本土地产商、装饰装修公司对接起来，提升在当地工程渠道的业务规模。另一方面，在零售业务上，新交付的毛坯小区、物业公司、社区店，也得放下身段去积极争取。通过活动、礼赠、免费挂样成交抽成的方式丰富自己的业务线。如此，才能多远拓展自己的业务，主动寻求不同场景中的潜在流量。

第三，从产品创新到服务模式创新。以前经营模式是纯线下交易，现在有条件可以走到线下线上融合了，即是是经销商，你也可以做基于本地化的线上线下模式。不要一听线上下线，就以为必须得开个tb店。经销商可以通过微信来做好自己区域内终端客户和装修公司的社群运营。终端客户也可以再往下裂变，做好本地消费者的社群。微信、抖音直播都可以成为管理运营发展服务用户的手段。销售完结，并不代表服务过程的完结。做好售后复购宣导、维修、清洗、以旧换新、转介绍奖励等多种形式的增值性服务。

篇幅有限，以上供参考。

绿色家居，健康生活，有【壹木】一路>伴随/p>

壹木在上海，据不完全统计，上海的精装房2019年达到40%以上，国家自从推行精装房政策以来，精装房的比例逐年在上升，先从一线城市开始，慢慢向二三线城市过渡。

精装房对家居建材行业的冲击是相当大的，尤其是中小品牌，那家居建材行业如何适应新的市场环境呢？壹木就自己从事的家居行业谈谈自己的看法。

壹木>以为strong>，走近客户，了解客户的心理，站在客户的角度考虑问题，这是最有效的办法

在小区做样板房，在业主刚刚交房的时候可以让业主身临其境的体验，把样板房打造成专卖店，直接现场成交

刚刚交房的时候，是业主们搬进新居心情最迫切的时候，抓住这个心理，第一印象非常重要，因为样板房就是按照小区的户型量身定制的，所有的细节都已经呈现在眼前，这个优势是非常巨大的。尤其是一些定制家具，是按照小区房型的尺寸专业定制的，对于业主来说，是非常有吸引力的。

•与物业合作，物业会在小区帮样板房打广告，这个是最直接有效的方式。

这个通常费用较高，大都是大公司这样做，有大公司大品牌做背书，有物业配合宣传，更容易取得业主的信任，直接在样板房订家具也就顺理成章了。

•与业主合作，让其在业主群帮忙宣传一下

业主自己的房子做样板房，更有说服力，更容易取得其他业主的信任感。

这个样板房所有的东西可以按照出厂价直接给到业主，质量保证，还可以省钱，何乐而不为呢？其他业主定家具的时候价格比实体店更实惠，我相信也比较萌吸引其他业主。

社群营销，在小区找到精准客户，建立社交群，做小区团购>运动/strong>

这个相对样板房，投入成本会小很多，风险也更小，凡是新交房的小区，我相信每个业主手机都有几个团购群，同样的品牌，小区业主一起团购，要比专卖店实惠很多，相信对业主肯定有吸引力。

最关键的是要走出去，走进客户，走进小区，才有>时机/strong>

记住，做这些的前提是质量过硬，服务可靠，才能在小区里面做出口碑

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我是个人承接装修行业，现在加入自媒体选择兴趣领域应该怎么选，选择生活领域可以吗

很高兴回答您的问题，建议你选择家居领域，最好不要选择生活领域。

生活领域主要>包罗strong>手工制作、绿植养护、生活>秘诀/u>等等方面的内容，与你所从事的装修行业关系不大。

如果你做“悟空问答”，家居领域比较适合你，有主材选择、施工工艺、装修>计划/u>等方面的问题，4条优质回答也比较容易过。

如果你有内容分享，家居领域的粉丝应该比较喜欢或者需要你，做自媒体最大的条件就是被粉丝需要，这样才有存在感。

如果选错了领域，自己不擅长这个领域，没有办法帮到更多的人，只能做一个旁观者，就很难坚持下去。

我是从事家居建材行业品牌推广工作的，当初选择的是家居领域，过了家居领域的4条优质回答，后来觉得职场领域更适合自己，现在坚持的有点辛苦。

所以开始选择领域挺重要的，当然坚守领域也很重要。我现在想明白了，越是辛苦越要坚守，也许其他领域也会遇到瓶颈，坚守下去才能突破自己。

你提的这个问题是职场的选择也是行业的选择。你原来搞装修行业的，现在想加入自媒体领域我建议你选择与你原来干的职业相关的领域，因为你对这方面有经验，有专业的知识。容易上手，隔行如隔山，如果选择生活领域。生活领域包括家居里的花卉养植。这方面的技能知识你有吗？还包括生活窍门等。如果你不懂的生活领域的知识。就别从零起步学习了。人常说，30岁不学艺。40岁不改行，改行业穷三年，我想你也是成年人了。现在高考报志愿选专业也是选职场了，非常关键，那么你应该选择哪个领域呢？我建议你选择家装领域或者是室内设计领域，这两个领域与你原来的行业一致。这样发展你会成为装修行业的能手，当今社会买新房的人多。也需要许多专业的装修人员。有的人组成了装修团队，很挣钱。室内设计领域的人材也难得，有许多人要装修房子的时候是小白，什么也不懂，以至于花了不该花的钱。扔然没有装得家里美观实用，相当后悔，就是没有找室内设计师让设计一下，如果你在这个领域干多年了。就懂得如何合理利用地形，家里布局也合理，钱也能省不少，主人一定会感谢你！你觉得我的建议怎么样？欢迎共同探讨！评论留言。