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建材实体店引流方法有哪些

建材实体店引流，还是来点儿实际的比较好，低价竞争引不了流，小程序等你搞明白了，客户都跑了，品牌联盟，说实话汤都喝不着。

用户不是傻瓜，虚头巴脑的东西就像电信套餐一样，用户看都不想看。没有点儿实际的实惠要引流很难，做口碑更难，别说社群营销，裂变了。

要研究用户的痛点，痛点找到了就是商机，用户的痛点就是用户觉得麻烦的琐事，建材方面的用途很多，用户自己买回去会弄么？用户自己去找人？用户懂装修价格么？这些小事看起来没什么，但是直接影响消费者的消费欲望，为什么？因为用户觉得麻烦，太麻烦，我花钱还要买麻烦？那还不如不买。

要从用户思维出发，要考虑一下用户的需求，建材用户肯定是有需求的，小到换水龙头换灯管，大到旧墙翻新全屋整装，但是用户为什么不消费？是在最后一公里哪个地方卡壳了？找到那个点就找到营销的方法了。

产品同质化的时候，就拼服务，拼口碑，不要拼低价，拼低价永远赚不到钱。

建材实体店的引流，流量引流一直都是现代生意的难点。不同的行业有不同的目标客户群体，各自的方法也是不尽相同。

第一:首先我们要寻找建材类的目标客户群体或相近行业的客户群体有哪些?

定位好了你才能根据不同的人群制定不同的引流方法。不然你的引流文案再好，不是目标客户也是对牛弹琴。

第二:设计文案=痛点+解决方案

“痛点+引流方案”这是项目引流的关键，该文案的质量直接体现你对建材类项目的理解和研究深度，只有对项目具有专注力，愿力，洞察力，创新力的人才有资格写出直揭人性弱点的好文稿。才有获得客户购买的势能和动能。

第三:引流系统=工具+内容+套路

引流是一个系统工程，工具+内容+套路=势能+动能+激励池，设计必须顺着人性去设计，并且要有持续的创新动力。

谢谢！

建材店引流，应该分为两个部分，线上线下

线下引流，无非就是传统的发宣传单 设计带顾客，项目经理提供信息，业务员小区扫楼等。其中有一个目前很多建材店，都在用 就是品牌>同盟/p>

线上的引流，我认为更重要。头条，抖音等给我们提供良好平台，只要我们不违规操作，看的人，还是蛮多的。并且。抖音等提供同城服务，很温馨，可以让我们吸引到更多同城关注，也就自然解决引流，现在是流量时代，建议一定关注

家居建材行业客户购货频率低周期长如何解决这一点

这个行业不像快消那样，商品购货频率低且周期长，这是这个行业长期存在的现实，如何解决这一点我认为以下方案：，

1.要维护好你的重要且经济实力一直向上的客户，这部分客户他会不断发展，他的居住条件会不断改善，你也跟着不断发展。

2.要记住客户的现实需求，将来在家内的小改，增加新的品质，这样产品不断更新和客户及时沟通，来赚去产品后期升级利润。

3.很多产品的维保费用也很客观，比如净水器的过滤芯，地暖的清洗，高档实木的打蜡等等，这些跟你选的产品有很大关系，但是做好这个就像高速公路的收费站，这是家具建材行业长期的赚钱方案之一。

4.做好各种服务，不断赢取新的客户源，这些是建材家具商户的常规操作。

这个行业客户回头周期长，只有把产品质量做好 服务到位，定期回访。让客户把我们当做朋友，他的朋友需要家具的时候才回推荐我们 自然就解决了周期长的问题。同时也会带来客户资源的裂变。所以客户关系管理很重要 大品牌做的应该要好些

家居建材行业的确是客户购货频率低周期长的行业，但是如果做好客户满意度，会得到很多老客转介客户，而且成交率较高。

家居建材行业客户装完家虽然不会马上再装（当然10套8套房的除外），但是他或者她装修时一定有这样的特点：

1. 四处>探询strong>亲戚>朋侪/u>，看谁家在装修，装修选得哪家装修公司，买的什么主材等等，因为装修毕竟是很专业的事，所以会找信任的人了解一下，情理之中。
2. 新装修房子的业主楼上楼下四处>观光/u>，毕竟相同的户型，如何处理同样户型的装修疑难，如何借鉴同样户型的装修亮点，都是经常发生的事情。
3. 新装房子如果在小区里装修的较早，那么经常会有同小区后装业主来参观，风格、主材、工人、价格、环保都是经常打听的内容。

以上情况说明，一个装修客户周围有意无意都会给你传播10拨以上的客户，如果>遇到strong>喇叭型客户，整栋楼可能会被你占领；>遇到strong>威望领导型客户，整个小区都会被你突破。而且营销成本还不高，值得经营者重视。

家居建材客户购物低频周期长，但老客户转介绍高，>以是strong>客户满意度一定要做好，是企业经营的方向，是营销不错的集客方式。

家居建材客户分为几种，第一种为终端用户，也就是消费者，这部分群体一辈子大概是装修两次房，所以重复购买的几率非常低，那么这部分群体也要做好维护，做好后期售后跟踪，如果你得到他们的认可，他们会转介绍给他们的亲戚朋友，他们说一句，顶我们说100句！这也是提高门店客单量的一个重要指标！第二种客户为中间商，水电工，包工头，房企，装饰公司，连锁门店等，这部分客户都是重复购买型客户，他们的购买周期相对比较频繁！