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建材店重新装修后有什么好的祝福词

友人装修房子代表家中焕然一新，所以祝福语向您提供以下三条：

1.一帆风顺，财源广进，平平安安。

2.祝以后的生活充满乐趣，顺顺利利，像新装修的房子一样焕然一新。

3.希望以后阁下的家能够招来财气，驱散恶魔，变得更加温馨，合家欢乐。

家居建材行业做社群好做吗

社群在建材行业内很早就有品牌在推，公众号就是社群的尝试。然而目前电销效率越来越低了，正所谓此消彼长，一个弱必然会有一个强，社群在家居建材行业大放光芒的时刻到了。

1、什么是社群营销

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

家装其实也算是一个社群，其实好的家装公司是有固定的粉丝群体的，比如供应商、消费者，而家装公司是他们的领袖。那么问题来了，为什么要做社群呢？

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2、传统电话销售效率下滑

打电话的人越来越多，接电话的人越来越烦；

电话沟通话术高度同质化（标准的客服式话术，标准套近乎话术）导致接听者对千篇一律的话术免疫；

电话作为沟通媒介，信息传递条件比较高，接听人必须有闲暇时间并且环境允许才可以接听，信息无法保存；

电销技术要求高，稍有错误就可能导致意向客户消失；

电话销售会出现信息输出口径不统一的情况；

电话销售引流效果和成交率逐年下降，目前要成交1单少则需要拨打几百个电话多则需要拨打上千个电话，1个电话平均1分钟，1000个耗时1000分钟，这里还没算上接待时间。

3、家居建材品牌为什么要做社群

1、微信如果没有QQ的巨大社群一定不会有现在的成功，这里就不赘述了。

2、建材家居品类产品相对于快消品来说大部分价位还是比较高的，客户快速形成消费冲动和消费行为比较难，消费都是比较理性的消费，社群是一个好的载体，可以持续的去影响消费者进而建立客商粘度。

3、相对于电销来说，社群（特指微信群）是个很好的交流平台，它对于消费者所处的时间、环境等没有要求，而且信息可以被保存，消费者可以在自己方便的时间去查阅信息，信息不会有任何流失。

4、社群营销是长期持续跟进可以避免很多的意向客户流失问题出现，比如上面提到的消费者接到推销电话免疫式的拒绝（你管我需不需要，反正就不买你的），比如时机不对，比如环境差沟通效果差，比如口音问题产生的交流，比如陌生沟通无法把握客户心理导致的口误进而丧失意向客户等等。

5、家居建材品类产品由于更新快和消费者装修频次较低的原因致使消费者对于产品选择产生盲区，消费者往往因为不懂产生自我保护，因自我保护导致武断拒绝单一品牌服务，进而花费大量时间在建材家居选购上，而社群可以通过持续的服务解决这一问题。

以一个实体店的人来谈谈这个社群。

1.我自有一个实体家具店，现在店里生意主要是靠社群的，谁家要进房装修了，谁家要翻新了，基本上我们是第一个知道的，只有做到这点，我们才能分到一口吃的。

2.做生意最好不要急于求成，特别是建材这行，我们要熟知自家的产品优势，熟知竞争对手的产品。这样才能有利于我们跟客户讲解。

3.做社群的员工，我们都是送到各个厂家集中培训的，利用厂家这个平台，请专业的导师进行培训。

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在外销售人员方案

一.人员的选择

1.具有一定的人脉关系。

2.具有一定的销售能力。

3.具有良好的气质形象。#

二.销售人员的工作要求

1.店内有活动时，销售人员必须完成两次以上宣传单发放。

2.销售人员必须会使用微信朋友圈扣扣等传播方式方法，根据店内宣传活动宣传产品。

3.定期培训销售人员对产品的详细了解。（每月不小于两小时）

4.销售人员必须做到心中有店，迅速掌握周边群众的购物需求，及时靠上，联络感情，推销产品。

三.推销产品的方式方法

1.先亲后友，（先从亲戚的范围入手，再从朋友的关系多联络，多相处）

2.先多培养感情后推销产品，避免给人有种拿了多少好处费的感觉，让客户有反感意识。

3.可以先带客户到店看看产品，无需介绍价钱，看有无中意产品，多听听客户意见，做到及时反馈。

4.销售人员必须做到心中有店，树立品牌意识，强化客户心理对品牌的认知。（品牌的优点，产品款式新，质量好，有着完美的售前售后服务。）

四.薪资要求

1.底薪*00（必须达到*000元的销售额，未达到*000元的销售额提取8%提成或者每月*00包底必须做到以下基础。

1.）每天更新朋友圈宣传。

2.）有活动时完成二次宣传单的发放。

3.）每月必须拿到10个近期有购买家具意向的客户资料，并联系成为朋友，上报店内。

4.）每月不小于二天坐店销售。

2.达到*000以上，另提成百分之三，（*000不在提成范围以内。）

3.达到3万以上，包括3万.工资每月底薪**00提成3%另算，*000不在提成范围内。

4.客户先前到店了解过相关产品没有促进成交，再由销售人员带进店促进成交的成交款，不能记录个人销售成交款里，只能在成交款里得到2%的提成点。

5.工资发放月结，一般上月28号至下月5号前。销售额月底归零，月初重新计算。

（店内特价产品，不记在所有结算单内） ）

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