今日宜忌

宜：卖装潢

忌：不卖装潢

要理解汽车装潢，就先要理解汽车装潢的几种发卖办法，大略来讲，分为以下几种，拿出小本子记起来啊，划重点了！

1

随车赠予的装潢包

随车大礼包/提车大礼包/豪华礼包

买车嘛，客户肯定向你要点东西，小至钥匙扣手机贴，大至导航真皮。
但常日来讲，出于维系客户关系的角度，商家也会拿出部分装潢“赠予”送给客户。
这种礼包最Low，同时水分也最大。
比如小王曾经送给客户的‘代价3000元脚挡牌豪华大礼包内容包含：超级豪华原厂脚垫不变形，不褪色，贴合度100%，代价1000元。
原厂汽车挡泥板环保材料，不伤漆面，安装便捷，单价250元，4个共1000元。
独家定制不锈钢防盗汽车牌照框印有4S名称电话，符合国家最新交通安全法，不遮字，不反光，并带有防盗螺丝，材质高档不生锈。
每副500元，共1000元。

另：交情赠予新手上路车贴一个。

2

随车赠予装潢抵用券

客户嫌随车豪华大礼包太水了？不要紧，送您券：此类抵用券常见于各种店内活动，中大型团购，同时也分为直接抵用跟间接抵用的利用情形：直接型：抵用券500块面值一张，消费满1000可以抵用一张。
上不封顶。
即：代价2888的龙膜可以抵用两张。
售1888元。
间接型：抵用券1000块一张，可以直接抵用品牌全车贴膜一套，但是贴膜须要收取300-500施工费。

3

加装车

时期在发展，科技在进步，相对付后期加装装潢耗时费力，一种全新的匆匆销方案应运而生：商家在汽车发卖前就对车辆进行各种加装：导航，真皮，一键启动，中心扶手，迎宾踏板，小包围，LED灯，车型行李架，下护板……

各种加装版车型如雨后春笋。
但后来迫于4S虚假宣扬舆论跟厂家限定，此类广宣在各大汽车网站匆匆销版面偃旗息鼓，但摆放在店内的各种实装车还是习认为常的。
广告怎么打呢？

匆匆销方案：先加，再减，末了再赠予。
当市情均价只优惠5-7K的时候，你的科技版优惠10000现金还赠予礼包。
这种广宣的杀伤性基本是毁灭性的。
为什么说是毁灭性的呢？由于你会创造你的对手第二天就会推出优惠20000现金还赠予礼包的“贺岁版”“猴年纪念版”“终极版”“运动限量版”…到后来你不打买一台送一台的新闻都不好意思跟人家打呼唤。
取出打算器，算算利润。
偷偷地进村落，打枪的不要。

4

实力硬卖

汽车佳构独立发卖，整车发卖前/发卖后都可进行，不捆绑，不事先加装，回归最原始的发卖办法。
按照客户需求进行装潢推销。
常见加装配置：贴膜，导航，倒车影像，360°全景影像，真皮座椅，真皮中控台，真皮门把手，LED日行灯，小包围，尾翼，行车记录仪，车内氛围灯，氙气大灯，一键启动，轮毂，轮胎，迎宾踏板…

温馨提示：根据网络干系素材编辑整理。

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