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家居建材类销售渠道有哪些

家居建材销售渠道主要分两种：线上和线下，以及线上和线下协同销售。

线上销售主要有网店和直播。

线下包括品牌代理，品牌专卖，建材成品装潢一体销售。

从目前的销售方式来看，线上线下的销售都是相互融合，相互补充的。

像家居建材类销售，一般都会销售线下的安装，如家居或墙纸地板等在线上销售后，会有线下的人员负责安装，帖，铺。形成完整的销售闭环。

还可以用自己的家居建材和装潢公司强强联手，打造住宅整装，从而推进销售。

直播带货可以是所销售家居装成的样板房，或者根据客户的要求，提供个性化样品。

销售还可以尝试分销的模式，用会员制的形式倡导每个会员都介绍买家，按照销售量给会员一定的报酬。

建材家居属于传统企业，建议用专业一些的微信第三方，有一些做的比较好的第三方，比如：微盟、微信生意宝、口袋通等，这是我比较推荐的三个，微盟是比较全面的功能，微信生意宝非常适合做活动营销，比如投票，邀请朋友来参与等等功能，非常强大，口袋通是微商城做的非常好，现在很多做微信商城的都选择用口袋通。

当然，重点来了，第三方虽然好，但是有很多问题和局限：

1、一般的第三方都有很多功能，但是都是中看不中用，如果你先要用更多功能，就要收费，而且收费都很高，具体的价格可以自己打听一下，一般的小企业就负担不起。当然也有蛮多第三方都免费了。

2、版权和logo都是别人的，对自己的品牌展示不是很好。当然也有可以去版权的，也要付费才可以。

3、第三方之间不兼容，各个各的特点，但不能同时拥有。这个主要还是微信平台的限制，只有一个第三方接口，配置了一个第三方接口就不用用另一个，当你用的第三方多了你会发现一个很蛋疼的问题，就是每个第三方有自己好的功能，但是你可能要经常切换，十分麻烦。

最后，我个人的建议是不要用第三方，数据，平台都是别人的，没有什么是掌握在自己手里的，这种感觉很不爽。如果是真的想把自己的核心业务在微信上实现的话建议找有技术实力的定制开发微信，这样你可以实现你自己想要实现的功能，把核心业务做到微信上，而且能省去很多累赘的花哨的没有用的功能，更重要的是，后台和功能掌握在自己的手上，花一次钱一劳永逸。

家居建材销售渠道有多种方式，每一种都会有收获，就看你的选择。

1、常见的就是打广告，这个投入的成本太大，效果还不见得好,但可以有选择性的做广告，尽量花小钱办大事。

2、锁定几个楼盘小区，在小区里设置展区，聘请业务员宣传，跟踪服务，这个方法效果很好，因为可以和业主面对面沟通，成单率比较高。

3、与装饰公司，设计师合作，针对自己的品牌要选择性的合作，操作模式一定要把握恰当。

4、家居建材联盟。与其他类的建材品牌商联盟，组团做套餐活动。就如你是做木地板的，你就可以把涉及到装修所有需要用到的材料（水管电线，地砖，橱柜，门，灯饰，五金，卫浴等等）组合，品牌要挑好，可分高低中几个档次，进行宣传，这样做可以免去业主门东奔西跑，如果策划的好，业务真的就不用愁了。

5、运用网络，开展线上推广，现在电商火热，可以开直播，建微信群，做自己平台的APP，这些方法运用好了，每天不需要外出跑单，坐在家都可以接单。

以上的方法我都用到过，只要你花了时间努力营销，就会有意想不到的收获。希望能帮到你。

哈喽，你好，很高兴回答你的问题。一直以来，我们谈的是营销，讲的是管理。管理出效益，营销是为了更好促进效益的增长。

营销是指，卖场发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

（1）机会的辨识；

（2） 新产品开发；

（3）对客户的 吸引；

（4）保留客户，培养忠诚；

（5）订单执行。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，卖场就会面临 生存危机 。

环节 营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道 营销的4P理论：产品、价格（定位）、渠道、促销。一切以产品为基础，以渠道为通路，以促销为辅助销售。

以上为对营销的一个基本概念。平常，活动营销是我们常见的营销方式之一，但还不算真正的全面的营销。

大自然有一个法则，叫吸引力法则。什么是吸引力法则呢？ 在《秘密》一书中有解释： 你生活中的所有事物，都是你吸引过来的；心中所想，终能变成现实。这，正是吸引力法则。就是这个法则决定宇宙的完整秩序、决定你生命中的每分每秒，以及生活中所经历的每一件事。

你将认识到，所有事物，包括想要的和不想要的，都是在吸引力法则的作用下来到你身边的。学习吸引力法则，会为你的生活带来意想不到又意料之中的转变。最终，你将清晰地理解、掌控这个无上法则，为自己的生命吸引健康、财富和幸福等美好事物。

在所有策划人的眼中，营销，其实就是做吸引力法则的。当原有架构不够吸引力的时候，就必须重构价值生态链，传递客户新的需求价值，打造吸引力法则。

吸引力法则是从内部开始变化的，不是去外部追求机会与变化。根据矛盾论的辩证思想：内因决定外因，外因影响内因。为什么我们做活动营销，还要布置现场，这只是吸引力法则的一个表象而已。 卖场的吸引力法则，在于新产品的开发、产品的组合、场景的运用，新思想、新观念、新方式的主张与影响力。

单一的，没有内涵的做现场，还达不到策划营销需要的吸引力法则功力。 没有难做的生意，唯有吸引力不够而已。

卖场在运用吸引力法则的过程中，人的影响力是最大的，宜家不需要导购或者销售，因为宜家卖场本身就是一座吸引力的宝藏。但其他的卖场，不管大小，是乎都没有达到这一的境界。

很多卖场都愁招不到好的人，其实招人，如果我们的环境与条件不够好，内因已经决定了是招不到好人的。即使你的薪资比别人高，也未必凑效。

在选人的过程中，我们说，人员的基本工作素质是排在第一位的，然后是我们应该如何去提升他的业务水平。很多老板只是要求员工极友工作素质又有业务水平，这几乎是不可能达到的。因为这样的人，在别人那里已经是人才了，老板已经非常重视他了。

先不管老板要怎么去选人，就现有人员，有没有办法提高其基本工作素质呢？正常的基本工作素质包括形象、仪容、礼姿、待人、接物、精神面貌、基本专业知识、基本业务水平等。

如果一个卖场，员工达不到基本工作素质要求，这样的卖场，何来谈生意好与不好？

人气决定财气。

感谢邀请

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