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家居建材生产商如何和家装公司取得合作

家居建材生产商跟家装公司合作，有两种途径，两种方式

两种途径：生产商——经销商——家装公司 通过自己的经销商与家装公司取得合作，生产商正常做自己的生产批发工作，后期的对接全部由自己的经销商完成，相对比价省事。

生产商——家装公司 生产商直接跟家装公司合作，利润会相对高一些，但由于是面对终端客户了，相应人力物力要大，而且装饰公司都存在压货款的情况，会影响一定的现金流

装饰公司合作一般只有两种方式：

底价供货，按照供货数量*供货底价=结算款项。装饰公司人负责帮你售卖，它售卖的方式和价格与你无关。你只需要根据它给你的订单要求提供相应后端服务。

正常销售返点模式，按照提前跟装饰公司合同约定好的利润分成比例结算，就是销售后给装饰公司好处费，装饰公司负责帮你把装修客户引流给你。由你自己负责完成跟客户销售，对接及售后服务。

两种形式的利润都很低，所以提要权衡自身适不适合。

如何跟装饰公司接触上，如果你品牌比较有影响力一般装饰公司会主动找上了跟你谈合作。第二个你可以通过一定渠道联系上装饰公司的主要负责人或则材料部负责人。中国是熟人社会，如果想找到应该不难。

跟装饰公司合作利弊需要权衡。跟装饰公司合作只能作为销售渠道中的一种，有助于提高销量，提高知名度，不能作为你的主要方向，不然会比较危险，因为很多合作的基础都是先垫付一个月的货再进行结算。之前全国已经出现多起装饰公司卷款跑路的情况。另外一个即使装饰公司比较稳定，但不能给你带来客户黏性，应为你面对终端客户机会没有他们多，也有可能他们装饰公司的问题也会影响到你的口碑。装饰公司大部分都是属于轻资产公司，如果出现危机，基本没有可以抵用的物品。

以上意见供参考，希望能帮到你。

建材生产商计划和装修公司合作，生产商要做好下面几点前提，才能去谈如何切入合作。

第一，接受账期，就是先发货，目前国内所有装饰公司都是这种模式，无论装修主材还是辅材；

第二，价格让步，你的材料给到装饰公司的报价一般会比正常情况下低一部分，具体根据你们行业和商业谈判情况定；

第三，生产商如果是全国性品牌，还遇到价格体系不统一的问题，你供给装修公司的价格和你当地原有价格不统一；

第四，物流配送体系保障，你要有全国性非常好的配送服务。

满足以上四点才是你们合作能不能开展的前提，满足了以上四点，你们的商业谈判应该不会太难

现在所有的主材和装修公司合作呈现不平等，不平衡，不共赢的合作方式占比多？为什么这么说，一般都是装修公司要房租，要质保金，押货款，高回扣，外加设计师佣金，看似主材商有利润，最后下来，白白忙活一年。其实就是高利润的毛病所在，如果你的报价有50%的毛利，最后去掉房租，人员工资，押款的融资成本，回扣，最后到手15%不到了，你费这么大劲干嘛，直接报15%的毛利给装修公司，他爱赚多少赚多少？你省心，也省事。

家居建材生产商如何和家装公司取得合作：

1、目前大多数生产商的选择：采用代理商的模式，利用当地代理商的社会关系操作，这样辐射面积大，能深耕区域，厂家可以适当提供一些扶持；

2、很多厂家都采用直营模式：跟装饰公司合作就有好几种合作：（1）底价供货，签署保底协议，最好是装饰公司专供产品和店面区别开，为了让装饰公司利润最大化，给装饰公司专供的店面标价比较高；（2）返利合作，装饰公司推荐销售额*万，返利*%，可以分产品利润返利不同，当然最好根据保底任务的不同，设置返利档位；（3）互相带单合作，强势的品牌可以找匹配的装饰公司，把订单整合的方式或者一块搞活动给对方增量，这样比返利更长久！

不管哪种方式，跟装饰公司合作主要排位：1、设计师；2、主材经理；3、老板；4、业务员；5、工长；

能达成对公协议的最好对公，如果对公协无法达成，可以跟设计师私底下合作！

装饰公司与建筑材料公司合作的形态也变得多样化。一般有以下几种。

怎么和装修公司谈建材合作1.准备价格必须提供样品。这种装饰公司拥有比较大的营业区域，以设定的饮食形式向业主提供装饰计划。所有种类的装饰材料基本上都装在所有公司内部，客户使用的装饰材料必须在公司内选择。材料供应商负责模型室的装修和样品供应。那个资料以保留价格供应给装饰公司。装饰公司向消费者供给的价格，与原料供给者没有关系。材料供应商必须根据装饰公司的订单将产品发送给客户并安装。材料供应商必须向装饰公司支付产品保证金。

2.装饰公司将从总金额中去除百分比。材料供应商为了显示他们的品牌，在装饰公司放了一些样品。一般来说，样品太多了。如果你没有喜欢的样品，设计师会把顾客带到材料店，以便选择其他样式。在交易之后，装饰公司将根据销售额来降低百分比，而百分比通常是比较高的。按类别计算，百分比也可以达到40 %。因此，一般的装饰公司带来的客户引用会更高。消费者朋友们要多加注意！因此，很多材料供应商离开了装饰公司，在个人的清单上与设计师联系，取得了自己的收入。

3.并应根据材料厂家的产品特点、购买价格、品牌情况与哪些装饰公司合作，采取什么样的合作形式。与装饰公司合作后，维持设计师关系是重要的工作内容。业主一般对装饰材料不了解，但设计师却骗不了他们。他们能否卖出商品完全依赖于设计师。请第一次找到他们工作的人。

4.品牌经销商表示，装饰公司将帮助他打开市场和流行，然后在几年后倒塌装饰公司。第二，将继续探索合作计划，即提高分发的问题。装饰公司有老板、材料总监、导演、设计师。一般来说，这些作用必须被提及。另一方面，其他的1%- 3%大体上相同。

建材商与装饰公司怎么合作

1.合作模式：最好就是有一个乳胶漆的专卖店，一来可以做为仓库；二来乳胶漆在使用的过程中，业主也会很容易注意到品牌、包装、质量等等方面，有个店面可以给业主更好的信心；三也可以做成另一个利润增长点。不做店面，至少也得有个小仓库，乳胶漆是水性，安全性高，存储方便。

2.提供资料：产品简介、检验报告、宣传单张、产品说明书、品牌宣传衣物、礼品等等

3.一般装饰公司与乳胶漆厂家的合作，跟乳胶漆代理商一样。

随着生活水平的不断提高，装修这一行业慢慢地从建筑这一大行业之中脱离开来，发展成为了一个专门的子行业。通常意义上，装修公司的职责范围应该包括前期装修设计、 装修材料选配、装修施工、后期配饰、保修维护等几个阶段。

1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。

2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。

3、高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。

5、网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。

6、网络装饰公司，有行内品牌实体。

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