装修行业的颠簸正在连续，一些大型装企的关店行为引发广泛关注。

非常范例的例如东易日盛，2023年关闭店面15处，2024年前四个月关店13家。
也就意味着，从2023年到2024年前四个月，关店已达28家。

最近，龙发装饰成都店的关闭，又引发轩然大波。
网上流传的视频里，龙发装饰店前多人争吵，并有坚持秩序的职员站成一排。

建筑装饰上市公司洪涛股份的退市，一贯是市场热点，引发各方热议。

该公司董事长曾经揭橥公开文章提到，曾为公司多次供应财务帮助5亿元旁边，供应了超过10余亿元的包管，目前已濒临倾家荡产。

放眼今年全体装修行业，情形都不算空想。

乐居财经的一篇文章显示，据公民法院公告网，2024年初到6月尾，已有51家装饰企业被发布破产文书，个中涉及浙江地区的装企达21家。

从市场环境来看，新居发卖量持续下滑，二手房成交量也涌现了同比下滑的场合排场，整体装修量估量不如往年，装修行业正面临更严厉的磨练。

接下来的业务该当怎么做？大材研究把稳到，目前实力较强、经营较为稳定的多家有名装企，正在努力探索，探求新环境下的出路。

一方面，确保现金流的持续、财务康健，以及业务的稳健，紧缩战线，确保盈利，已是头等要务。

另一方面，从供应链、产品、设计、做事、交付等多个经营环节入手，提升竞争力，稳中有进，积极进取，同样是一二梯队装企的重点。

近日第26届中国建博会（广州）现场，由中国建博会（广州）、装企炼接联手举办的多场论坛与洽谈会上，更多新装企经营的答案得以揭晓，不仅带动展会代价的再升级，更是为整装模式、装修公司竞争力增强供应了新的思考与方法论。

这次整装干系活动落地于广交会展馆A区3.2馆，从7月8日到10日共持续三天，以“整装新场景 流量策源地”为主题，分成2024装企高峰论坛、装企直播专区两大板块，并被视为第26届中国建博会（广州）的主要主动活动。

在多个话题上，都爆出了浩瀚有代价的见地，包括：装企如何利用部品打造新场景、部品如何融入装企终端新场景、流量困境的破解、高下游流量共通共融并共同构建面向终真个流量池、装修公司与部品企业的互助模式探索、双方如何相互合营支持与借力等。

站在装企角度，多位高管均强调根据生活场景研发好的整装产品，供应好的做事，完善交付，赢得好口碑；做好向内管理、内外运营，坚持技能创新等。

站在部品企业的角度，分享者们提到了企业家IP的打造，担保人设稳定，要有敬畏、自傲和义务感，加深粉丝用户的信赖感；并且强调了必须做好产品、设计与赋能。

对装企与部品互助议题，一些共识已经形成，例如：高下游该当做好分工；部品企业供应更好的产品、设计和做事，突出个性和差异化；产品价格、量能否知足装企的需求；理解对方的构建逻辑，共同挖掘客户的需求；装企充分发挥场的上风；双方须要拿出诚意和决心，实现双向奔赴。

家居热的多篇文章里，先容了数位装修公司干系卖力人的发言要点。

信阳交流空间总裁沈丹梅认为，装企和部品间是唇齿相依的关系，双方该当做到共生共长、携手前行，双方应常常磋商互助，例如一起进行展厅的个性化升级做事、知足消费者的个性化定制等，共同着力迎合客户的消费不雅观。

轩怡装饰副总经理周志广认为，整装互助中，装企与部品相互借力的点表示在几个方面，包括搭建供应链端口的资源整合；装企建立与部品在仓储和运输方面的交付能力；装企与部品在以量换价、结清理计帐期等方面须要找到平衡点。

前业之峰副总裁安杰认为，高下游之间该当从品牌力赋能引流、从产品力相互借势、从做事力上匆匆成交付和转化，形成一个良性的闭环。

此外，业之峰2023-2024年度全国加盟商大会上，一些关于供应链提升的做法得以公布。

个中先容了郑州公司的做法，通过武断的传统供应链改造，实现产品的严格甄选和精选，确保了商品质量上乘、价格透明，使公司在行业整体下滑的背景下实现了逆势增长。

通过数字化、智能化手段，实现对供应商、生产商、物流商等各个环节的实时监控与高效协同，确保从原材料采购到终极产品交付的每一个环节都符合最高标准，并建立透明的价格机制，履行家当工人改造操持。

优质的流量，也即是有代价的客户资源，决定了装修公司的业务好坏，决定了现金流是否康健。

都知道要持续获取优质的流量资源，以坚持公司的正常运转。
但是，过高的获客投入，自然是欠妥当的。
过低的利润空间，也是弗成的。

那么，如何以较低的本钱得到优质的流量资源，是接下来须要办理的重点问题。

在中国建博会（广州）、装企炼接联手举办的活动中，就有装修公司干系卖力人提到了跟流量有关的办理方法。

爱空间营销卖力人齐军凯专门分享了家装公司的私域运营之道，强调企业一定要辨别好自己的基因，同时在私域运营的过程里比拟细节，塑造感情代价，并做到痕迹沉淀，让客户有多层次的体验。

海天恒基装饰集团董事长海军专门就热点问题揭橥了《流量本钱飙升，装企如何破局？》演讲，他认为，企业想要捉住流量，就要在新的渠道货流上做到深度捆绑式组合，在协同中共赢，同时做好向内管理、向外运营，坚持技能创新，这样才能在流量争夺战中发挥竞争上风。

新的市场环境下，装修公司如何打造受市场欢迎的高代价产品？如何改进原来的产品方案？

这是必须要办理的问题，虽说装修公司交付的是整套方案，是一个全流程的做事，但也可以视为产品，尤其是走向标准化的过程，一站式装修方案也可以当成产品来做。

在中国建博会（广州）、装企炼接联手举办的活动中，就有装修公司卖力人提到了装企的流量爆品打造问题。

海智装饰集团品牌总监张迪在《流量爆品对供应链的影响》的演讲中认为，从标准化整装到产品化整装的超过中，担保做事的根本上，还该当探索如何打造爆款产品。

而想打造爆品，至少要做到四点，例如洞察未来、做“来日诰日属性”的产品；洞察用户、做精简但实用的产品；创新，重组技能和供应链；思考如何向消费者精准传达这样的产品理念。

个中的2024中国建博会（广州）【装企·同盟】高峰论坛暨整装先锋授牌仪式上，千思装饰总裁王洁女士以《装企流量密码-生活场景功能化》为题，分享了企业将生活场景奥妙转化为吸引流量的窍门。

王洁先容到，根据客户从单身、婚恋、生养子女、三代同堂，以及老年等五个生活场景做划分，共情消费者在不同年事场景中的所需所想，同时研发好的产品，打造好的做事，完善交付，通过至心赢得了良好的口碑。

同时在业之峰2023-2024年度全国加盟商大会上，董事长张钧认为，家装行业普遍存在重历史、重工艺、重材料的宣扬，却忽略了用户体验和用户感想熏染的主要性。

他强调，要改变这种现状，从用户的角度出发，提升颜值、快捷性、性价比以及客户满意度，要让客户在装修过程中感想熏染到存心和专业，让他们对终极的装修结果超出预期。

业之峰连锁总裁王凯提醒加盟商要重新核阅客户需求，从追求奢华和繁芜设计转向看重实用性和性价比，同时加强设计与技能的领悟，利用当代科技提升客户居住体验。

以设计引领、做事升级为装肄业务加分，依然是多家装修公司的重点。

前期，以设计作品表达客户期望，全面考虑装修细节，赢得认可，匆匆成签单。

中期，则是跟进设计方案的全面落地，去世磕设计细节的呈现。

后期，则是完成设计方案在客户家里的完美呈现，得到好口碑，进而为市场开拓创造条件。

对此，此前大材研究的文章就有梳理，以大亚圣象整装为例，该公司连续强化“设计引领、科技驱动、高质量交付”的计策哀求。

个中针对设计引领，以全案设计师为核心，合营定制设计师+软装设计师+主材设计师+智能设计师+落地督导师的1+5标准团队，并采取数字化量房与设计工具，为业主供应更符合期望的设计方案，并确保终极的呈现效果。

据公开资料，2024年中，大亚圣象整装“Dare设计天团大咖秀”全国巡展（成都站）落地，以样板房征集、内部设计比赛、案例打磨、有名设计师辅导等一揽子动作，提升内部设计师团队的能力，并输出更符合居住潮流的方案，知足人们对美好生活的追求。

据理解，该活动面向大亚圣象整装内部的设计师展开，以城市为单元推进，成都站活动期间，将在公司里选拔出一批精良的设计作品与设计师，再推举参加年底的全国决赛。

以科技赋能设计，也是设计引领计策里的关键构成。

据大亚圣象整装干系卖力人先容，目前，设计师量房已采取最新技能，借助软件系统与激光仪，将量房数据导到APP里，就能基于户型快速天生初步的设计效果图，在此根本上，更能提升客户沟通的效率。

比拟传统的手绘、电脑制图模式，其效率大幅提升，并能带给客户更优体验，与客户快速产生更深的连接。

做事细节的升级，也是装修公司全力以赴的重点，表示在交付标准、流程化管理、做事承诺、做事保障等多个细节上。

据理解，成都大亚圣象整装已有支配，例如30项砸无赦的规定；16项德系施工交付标准；面向客户的管家式9星做事；20项终生质保做事等。

总体而言，结合多家装修公司的情形，大材研究把稳到，环绕装修体系的经营迭代，市场上至少涌现了九种做法：

（1）从广撒网式的供应链互助到短名单的计策互助，每个品类选择少数几家品牌，缩短供应链层级，以规模上风与深度互助实现品质保障、交付效率提升、采购本钱降落。

部分装企会跟材料品牌签订量化的互助目标，以得到更多支持。

（2）数字化工具的全面运用，从设计、客户管理、施工现场、产品管理、团队管理等，配备成熟的数字化工具，实现全过程的可视化与高效率互换，办理冗长的装修链条中存在的效率痛点与流程衔接问题。

（3）增项问题再优化，避免增项引发口碑问题。

重点是在设计阶段办理问题，尽可能基于客户需求、房屋情形与居住偏好等，全面考虑装修细节，把涉及的各项用度提前计入总价，避免施工过程中的增项滋扰，减少因增项引发的项目遇阻与口碑受损情形。

（4）约定的工期保障做得更实，从供应链、工人等成分动手增强确定性，并纳入物流受阻、职员请假等变量，制订得当的工期，提升工期承诺的精准度。

（5）标准化做得更细，供应链有标准，施工有标准，交付有标准，终极建立全流程的标准，每个环节均按标准实行、按标准评估，对结果卖力。

整装产品也有标准化的做法，例如套餐形式的价格标准化、产品配套标准化等。

（6）针对客户不满意的办理方法进一步丰富。

大材研究把稳到，多家公司都推出了新的做事政策，如果客户对某些施工细节不满意，可以砸掉重做，不再收用度；高管开通客户做事通道，直接听取投诉等。

（7）工地的远程监管，以APP、直播、社群等形式，确保业主可以随时远程查看工地情形。

（8）培养专职或深度互助的家当工人，以培训、认证、勉励等办法保障施工的稳定性，从人的环节略少交付变数。

（9）流程化进一步风雅，对装修过程进行节点划分，明确主辅材料的进场顺序，明确工序的施工周期，以流程的风雅化匆匆成整体的风雅化与交付确定性。

当然，对付降本增效，越来越多的装企都已采纳更严格的方法，以确保在有所为的情形下，能够保障一定的盈利水平，保障正常的现金流水平。