各位网友好，小编关注的话题，就是关于建材家具装修营销策略研究的问题，为大家整理了2个问题建材家具装修营销策略研究的解答内容来自网络整理。

家居建材实体店怎样营销

你好，很高兴回答。

家居建材实体店如何营销。虽然我没有这方面的工作经验，但有一好友是做这一块的，多少了解些。

既然是卖建材的那店铺选址就很考究了，地方够大，不偏，周边有很多小区环绕。还有能在专门的地方，就是装修家居等一应俱全，虽然竞争会大些，但东西全，大部分人买东西，都愿意在一个地方能买齐。

还有客户群，搞好客户关系，通过客户发展新客户，这就要求你服务这方面让人很满意。有交房的小区，能够深入业主群奖会有很大的回报。

家居建材实体店与餐饮行业一样都属于重度个体经营者，要想获得持续的客流需要重度营销。家居建材实体店该怎么营销呢？这里告诉你一个既节省成本又能提高销售量的好方法。

1.把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。

2.把微信朋友圈或者企业公众号的熟人和铁粉变成自己的合作伙伴、销售人员，实现方式同第一条。

3.进行线上引流裂变、线下交易的模式。充分利用直播短视频等形式进行带场景宣传，在抖音、今日头条、腾讯直播等平台上吸引粉丝和流量，增加实体店的体验和服务功能，然后社交裂变达到达成交易的目的。

1、电话营销，现在有点过时，不是很好干了，另外，电话号码泄露国家查的比较严

2、广告，花费比较大

3、客户转介绍，给客户好处费

4、和装修公司合作，让设计师给你介绍客户

5、联合同一卖场的不同材料商一块搞优惠活动

6、招收业务员，跑小区蹲点之类的

7、到具体楼盘做样板间，比如给售楼处的样板间免费提供材料

这个回答就很宽泛，简单说几点吧

1，社群营销，这是目前的常规手段，如何建群拉人，养群互动，爆群成交，都需要一定的话术和方案步骤

2，微信爆破，类似于社群营销，固定节点。提前宣传造势，引起关注，到落地日群内成交排单，秒杀互动。刺激客户线上到店

3，组联盟，单品牌联盟，双品牌联盟，大联盟。前提是你店里有人有能力有资源才能玩的好，至少人品过硬，人家愿意带你玩

4，跟着商场或者厂家来做营销，紧跟脚步，因地制宜改策略

5，直播活动，带货

6，小区营销，业务培训

7，老客户回访转介绍，让售后人员提高订单量

家居建材实体店在现在互联网高度发展带动下，如果墨守成规抱着以前老一套销售模式，肯定是不行的。应该按照线上线下一体，线上数据，资源，流量带动，线下实体体验，售后。互为一体，这样才是目前作为一个实体店的营销摸式。

家居建材行业2020年如何在线上营销

1、V信，公众号，朋友圈，头条，抖音，注册每天坚持更新一贴，及时回复大家咨询

2、通过V信引流量，在钉钉里开设培训课，做直播，坚持回放观看，上传资料，教育目标客户

3、合纵联盟，通过建材行业的合作伙伴，一起做目标小区网上客户方案分享活动，

4、网上召集，接龙抢红包，网上预售，参加团购活动

建材互联网营销不能单纯依靠线上。需要线上线下互相结合，新零售是发展方向。

互联网营销的本质是提升效率，增强连接。我一直在从事建材代理商的互联网化运作。目前大部分还是依托于直播，社群营销。这种方式我觉得不是建材互联网的终极解决方案。毕竟是低频消费的产品，很多还需要施工安装。 消费者的关注时间很短，每次都需要重新开发消费者，营销成本也是非常高的。个人觉得建材上的互联网营销，可以从以下几个方面着手。

1.不同品类的建材商进行联合，有效降低运营成本。不同于原来的建材联盟，那是比较松散的合作。依托于微信商城，App。把大家的客户资源集中在一起，充分利用起来。

2.高频带动低频。 把装修师傅和设计师发展成自己紧密的会员，合作伙伴。让这个群体成为你互联网商城的分销员。传统的分销方式不太适合建材行业，人人推荐都有奖励，相当于没有奖励。我们也专门研发了针对建材商的推荐奖励解决方案。

利用一些高频次的服务，带动建材的销售。例如家政保洁，下水道水电维修，这些装修的频率相对来讲要高于建材的购买。

3.利用互联网的拉新裂变特点,快速的拓展建材商的会员. 利用拉新奖励政策,将已经有的会员的朋友,装修师傅或者是设计师,发展成我们的新会员.

更多内容可以查看我的文章.欢迎各位大咖指导.

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