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上过我课的老学员都知道，我讲企业转型互联网，重点不是讲技能，而是讲互联网究竟给我们带来什么样的思维、策略和定位系统的变革，但是，在跟学员们互换的过程中我就创造，大家对互联网存在很多的误解。

虽然中国的互联网已经有二十多年韶光，不少传统企业的经营者互联网转型之路还是走得相称弯曲。
究其缘故原由，从根本上来，没有真正懂得互联网。

本日，我就给大家来讲讲互联网的“三无”实质，也便是“无远、无界、无我”。

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先说“无远”，“无远”指的是企业借助互联网让产品或做事直接打仗到真正的用户，而且能覆盖到更远的范围，更大的范围，乃至全天下，可以借助互联网找到更大数量、更大规模的客户。

举个例子，在去年之前我曾经打仗过义乌一家做小家电的公司。
他们自己设计产品，委托给其他代工，再通过批发市场发卖。

当年，企业卖力人问我：老师，我们能不能做国际市场呢？我说，当然可以。

但是，老师，我从来没有出过国。
我说：你的产品能出国就可以啦。

由于是小家电，我建议他们把产品以批发和定制的形式，发卖到印度市场。

怎么做呢？

我建议他们先建个英文网站，由于英语是印度人紧张的语种。
从推广的角度来说，可以借助谷歌印度平台做搜索，建议他们用“小家电批发”、“电风扇生产厂家”、“电饭煲批发”这类关键词做推广，让想采购小家电的渠道类互助商能在网上找到。

按照我的建议他们做了网站，放到印度的空间里面，并且在印度做推广。
短短两个月，只花了4000元公民币，就接到来自印度最大的商业连锁公司40个四十尺货柜的订单。

这家印度公司在开一间新店，他们也希望能从中国找到性价比更好的小家电供应商。
果不其然，他们在印度用谷歌搜索，竟然找到了义乌这家公司，而且很快就建立了互助。

本日做生意，各位我们一定不要有地域的局限，只要有互联网，就可以覆盖环球。
你要把全天下算作是你的市场，要懂得用网络去掉中间环节，直打仗达真正有需求的用户，尤其是大客户。
这便是“无远”。

“无远”之下，我们须要明白，我们能做到的，竞争对手只要借助互联网同样可以去做，以是，我们必须对市场有剖析、有选择、有定位、必须精准的定位目标市场和用户，这才能在市场中赢得更加激烈的竞争，而且用网络去精准定位，也是互联网的“无远”对我们的哀求。

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再来说“无界”。
“无界”是指相对付传统的产品展示来说，网络上没有空间的界线，更没有行业的界线。
由于没有空间的限定，对卖家来说，网络上增加展示产品的边际本钱无限靠近于零。

从买家角度来说，他们希望借助网络，办理自己某一个时点的问题。
也便是我们所说的知足用户的即时需求，同时他们希望不才次有须要的时候，能够得到同样品质的产品和做事，这便是知足用户周期性需求。

我们过去做生意，要想提升发卖规模，只有借助中间商的帮助才能让产品发卖出去。
经销商从不同的厂商进不同的货，他们认为你的企业只善于做某个业务，比如，中间商就会买这家的家电，那家的家具，另一家的厨房用品，基本上不会买你其他产品。

举个例子，有一家服装公司要在百货阛阓里面设一个柜台，阛阓规定这家公司只能在服装楼层卖服装，其他什么产品都不能卖，由于“服装公司只能卖服装”，阛阓是按照品类分区的。

对一个要参加晚上聚会的女士来说，想买全全部的行头，要跑不同的楼层，花很多的韶光。
也便是说，在传统经营环境中，行业界线非常明显。

互联网上却不是这样，买家从一个特定的需求出发，比如说我要买一件晚装参加晚会。
她会探求更多的产品或者做事，比如其他包袋或者配饰，让自己在晚会上可以光芒万丈。

对买家来说，才不在乎你是什么专业或者是什么行业，只是在乎你的东西是不是我须要的。

以是，对卖家来说，在互联网上做生意，就要懂得跳出原来行业的约束，环绕客户的关键需求，在无界的互联网里，为他整合更多的资源，打造专属的、一体化办理方案，这便是互联网的“无界”实质。

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末了是“无我”，“无我”是指跳出自我局限，研究我们做事的用户，从用户的角度出发，去设计打仗到用户的核心产品和延伸产品。

我们怎么去打仗到我们的目标用户呢？答案是品类。
由于只有品类才是用户的需求。

品类是一个非常主要的观点，这个观点可以是医疗东西，也可以是屋子，乃至还可以是社区做事，通过品类找到入口，也便是触点。

触点是企业打仗买家的桥梁，终极借助这个触点找到用户，理解用户。
比如在装修过程中，用户对地板的需求肯定处在全体装修环节的最前面。
商家如果有机会打仗到用户，就可以考试测验把地板之外的墙纸、灯具、窗帘、小家电卖给他们。

企业要先借助产品打仗到目标用户，然后理解他们的触点场景，再根据他们的需求来调度我们的产品构造。

只有理解了这样一整套打仗用户的逻辑，企业才能从“有我”到“无我”的状态，这便是互联网的“无我”实质。

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当然，既然“无远、无界、无我”是企业进入互联网必须要节制的思维，那么我们怎么去把它利用到我们的策略系统和落地方案呢？

在我即将发售的新书《逆袭·传统企业全网营销的突围之路》里，将带大家从“看、变、做”三个方面入手，为企业详细讲解如何打造自己的全网营销策略系统和落地方案、全网营销运营系统以及转化系统，进而在转型的过程中，让企业看清互联网、跟上互联网、通过四大步骤、落地方法，让企业实现逆袭！

那么，我的新书《逆袭·传统企业全网营销的突围之路》将在这个月尾进行发卖，详细韶光将会在单仁行奉告，敬请期待！

好了，以上便是本日单仁行的全部内容，希望能给你带来一些启示。
在末了，想请大家分享一下，你的企业是什么时候开始转型互联网的呢？在预备转型时有没有碰着过什么难题呢？本日学到的方法你准备怎么用呢？欢迎大家在留言，跟我们一起磋商。

封图来自摄图网

编辑丨范炜典

排版丨赵小睿

剪辑丨庞伟清

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