一贯以来都有一个想法，便是想拥有一家属于自己的大型连锁建材店，话不多说，我从材料经营等多维度谈谈我心中空想的建材店。

通过经营这家店要达到如下目标：

一：当地最有影响力及性价比的建材平价超市。

二：当地经营品类最完好做事最好的建材店。

三：均匀毛利率不超20%，周转率不超过20天。

1：店面选择及经营面积

300-500平方旁边，位置不设在闹市区，为了节省本钱设在郊区，但必须好停车、配货且带仓库于一体，仓库配套面积在500平方旁边，一定要通过比拟闹市区，建材市场，效区等三个方面祥细数据，剖析产出比及投入比，效区的比拟要更细致，比如人流，交通便捷程度，房租的年限，由于前几年是投入期，租期可以长久一点。
以担保后期房租不存在人为的涨价。
用度一定要只管即便去磨，由于在三四级城市房租相对没有这么难租，节省每一个本钱。

2：产品品类

根本材料不要涉足：如水泥、沙石；但一定要有几个经营这方面资源的朋友或联系人，以备客户有这方面的需求，我的原则是不挣一分钱，让客户自己对接。

核心经营的品类：马桶、壁挂式水箱、蹲坑、浴室柜、龙头、花洒、洁具、水槽、电线、开关面板插座、美缝剂、玻璃胶、填缝剂等化工辅材、空开断路器

重点经营的品类：PVC给排水管及配件、PPR给排水及配件、防水材料、电动工具、手动工具、工具耗材备件、洁具配件、腻子粉、墙固、油漆涂料、灯具照明（紧张是灯管、T泡、球泡、节能灯、面板灯、暖风、浴霸等其它不涉足）

一样平常经营的品类(不存货找人互助)：石膏板、免漆板、木工板、瓷砖、石英石台面等

所有经营的品类都以家装中最常用规格进行备货，数量根据经营重点顺序进行备货，对工装的常规材料不备货。

3：质量定位

所有的材料质量定位以中高端为主，但不一定是品牌。
对付电线类、防水类、油漆类、腻子粉类、水管类等材料必须是国标以上；对付电动工具、灯具照明、空气开关、面板插座类必须过3C认证且以品牌为主。
产品必须坚守底线，宁肯缺不可烂，所有经营的类目商品质量永久是第一位，其次才考虑本钱与利润（这个是原则，没有商量的余地）。

4：店面展示及仓库管理

根据各个产品特性，订制不同的展示道具，依据每个品类固定经营位置，店面一定要做到整洁有序，可以留几个品牌展示区、后续如果有品牌要展示的可以划出位置（可以互助也可以收费），结算台做成圆形构造让顾客可以360度结算，店面里面一定要展示所有经营的品类，但不一定都要摆放所有的产品。
展示的原则一定是利用频率高，量大的产品；这样做的目的是提高库房的周转率，所有的产品统一进行编码，这样利于进库出库财务统一管控，最好上一套带发卖扫码的进销存软件，每个产品一定要进行编码，特殊的仓库的摆放一定要做到物码逐一对应，每天必须做到进库，出库管理。
定期库存要盘点防止产品丢失。

5：产品调研

前期调研必须做踏实，做细致，做全面。
那些产品好销，那些规格是常用规格；从三个方面来做调研

一：网络发卖平台：京东、淘宝、拼多多，这类平台都有家装专用栏目

二：当地的店面：可以去理解一下当地店面紧张发卖那些品类，什么品牌，价格定位

三：咨询装修公司或装修的朋友：通过理解一下他们在这方面的履历，做为一些借鉴

调研时一定要细致，特殊是核心及主营的品类，一定要剖析此品类产品的竞争情形及价格区间，为了后面做差异化经营供应决策依据，同时也可以制订发卖价格及毛利供应一些参考。
调研务必全面、深入、细微。
同时也可以调研一下需求市场。
调研的产品分品类罗列整理，为后续探求生产厂家及报价比拟有一个全面的参考比拟。

6：产品供应商选择

产品供应商的选择也非常主要，这块事情做的踏实不仅产品具有好的性价比，在竞争上就领先对手，节省下来的都是本钱，核心品类与重点品类一定要去坚持厂家采购，一样平常经营品类只管即便与厂家互助（至少与省级一级代理），所有的品类厂家样品必须是比对过，选择厂家的标准是产区为主，有些核心的产品一定要去厂家稽核、花韶光与精力去比对。
只管即便选择品类单一领域的厂家，其次要有一定的抗风险能力的厂家。
在与品牌厂家谈价格时一定要让厂家给予一定的返点或价格支持，会谈时只管即便说一些愿景及计策上的思考来填补前期数量上的短板，争取取得厂家的同情与支持，姿态放低一点，前期供应商便是我们的衣食父母，在帐期、运费、产品质量、价格上面多与供应商谈。
不要一时做出决策，通过多维度的比拟找到支持力度最大的生产厂家，质量是重中之重。

7：店面装修风格及定位

仓库的监控及防盗方法一定安装到位（一定要无去世角），店面紧张的区域安装即可；仓库的空间一定要最大化利用，货架与多层为主，根据品类不同探求两到三种货架，货架的长度等一定要节合产品来设计与定制，要掌握本钱。
每个货架固定好后一定要标识位置，原则是大略易记，每一类产品对应一个位置，一定不能重覆、没有规律。
店面的名字建议取“XXXX建材平价超市”。
装修时一定要做照光设计，风格简洁大方，里面的陈设装修，以简便设计为主，比如绿色调或蓝灰调，风格简洁明了，不要设计的太花哨，一定要接地气，灯光多用日光灯为主，收银台设在中心部位，可以更好的为客户做事。
店面的陈设摆入不要太压抑，不要到处都是货，务必要整洁，货架的选择不要太高，在2米旁边，人伸手够的到为宜，表面的店招一定要突出我们的上风，包括产品品类及做事（一定要把我们核心的东西展示出来，比如品类完好、送货上门等）表面装修时只管即便用透明玻璃，比较直不雅观。
关于定位也要在店招上显现出来，比如我们便是走性价比路线，不涉足高端。

其余在装修的时候留一个小间做VIP做事室，供应一些大略单纯的娱乐。

8：经营模式

根据客户的不同其经营办法不同

核心客户有几类：装修公司、工厂企业、个人商品房装修、个人自建房、水电装修师傅、各种工程承包商、各种店面装修。

装修公司的营销模式：对产品质量有严格的哀求，对价格比较敏感，需求是长期且比较稳定；装修公司一样平常有互助的商家，根本材料这块刚开始我们肯定很难打进去，只能选择有上风的辅料，小五金件做为主推，这类型客户要放长线，关系要长年累积不可操之过急。
多做一些没人愿做的品类，把做事做好。

工厂企业的营销模式：工厂对产品质量有一定的哀求，不能供应太次的产品，对价格相对来说不敏感，做事质量优先，前期磨合会比较辛劳，后期掩护本钱非常低；由于工业品范围很广，我们思想意识里面就不能有面面俱到，什么都想做，一定要懂得放弃，做自己最有上风的品类，做与我们干系的品类产品。
此部分的客户前期的开拓也会很困难，但是店一旦开起来后一定会有工厂的后勤职员上门采购，这部分的客户也要看重关系的掩护，关系到位买卖一定不会差。

个人商品房用户：要个人商品房业主占到便宜，而且一定要做到这样，利润可以少点，但质量一定要有原则。
由于个人用户对产品这方面都是不太懂，始终对商家的信赖度是不高的、就算商家做的再好也会认为我们挣了他很多钱。
以是在这一块一定要从心里面为用户着想，不管客户怎么挑剔都是正常的，我们一定要坚持初心，真的把客户是上帝落实到行动中去，少些套路多点诚挚，我相信每个人都会存心感想熏染到的。
做任何方案或产品推举一定是在客户的预算范围内挑选最好的产品，掌握合理的利润。

水电装修师傅：水电装修师傅是流动的业务员，精良的水电装修师傅可以坚持一个店的基本开支，对待水电装修师傅一定要重视，门店设有VIP活动室也是针对水电装修师傅来店时的一种做事体验。
水电装修师傅一样平常对装修材料比较熟习、对价格也是知根知底。
不论是水电装修师傅自己来购买材料、还是推举业主来购买材料，务必要做好接待与做事，其余一定要坚持薄利多销的原则。
我们对待先容买卖的互助伙伴一定要大方，但同时不能捐躯业主的利益，在自己的利润里面拿出一部分与装修师傅分享（一定不能捐躯业主的利益这是原则）、细水长流，常常不定期的组织大家吃个饭，或逢年过节送点小礼物，中国是人情的社会也是利益的社会。
一定要做到全方面的做事包括水电装修师傅的家人，这种做事的回报是远远超出你的预期的。

各种工程承包商：这类型客户是可遇不可求的，更多的是人脉与圈子，不是每个人都会有这样的资源，但一定要考试测验去建立这种资源，坚持走性价比路线，韶光久了，名气有了，自然会有人找上门来。
这时候就要做一定的公关，但一定要记住一点，在自己能力范围内，而且一定要遵守干系的道德与法律的底限，这是做人干事的底限。

各种店面装修：店面装修这块材料跟工程类似，性价比是王道，以是平时一定要有这方面的储备，你可以不用存货，但一定要展示，由于店面不同于家装，更多诉求是要达到效果的同时节省用度，毕竟不是所有的店都可以成为百年迈店。

9：职员配置

店长：1名，要有一定的履历，建议女性

导购店员：5-8名，建议女性

业务员：4名（装修公司、扫楼为主、自建房及店面、工程类为主）

仓库：1名，配送：2名

财务：1名，出纳：1名

网销团队：有条件的可以把网销团队做起来（须要3人旁边）

10：职员培训及架构设置

架构设置：是店长卖力制，店面所有的业务职员导购职员、配送职员均向店长报告。
店长对全体店的运营、绩效负全责。
但仓库、财务、出纳归总部干系部分统一管理，以担保产品进销存的相互管束、相互制约的功能。
详细的岗位职责由店长拟定，总部审核。

所有的职员必须经由相应的军训与理论知识培训后方可上岗，军训的大略的意志力及团队演习题材为主，理论知识必须从我们所涉及的品类知识学习循规蹈矩，从大略到繁芜，从产地先容，行业的主流品牌，产品的紧张材质，常用的规格，质量要点，我们的产品好在哪里，以竞争对手比较我们的上风有什么，记住一定不能用贬低别人抬高自己去说服客人买我们的东西，我们只须要把我们的上风只管即便说全，只管即便用我们的专业去影响客户。
专业的学习一定是持续的，一定的全面的，后续一定是重点的考察手段之一。

11：开业匆匆销与活动支持

定制一批礼品用于开店推广用（礼物一下定要精细，不能太俗，一定要常常用的到的，而且不会随手扔掉）比如移动电源、U盘等，或精细挂扣。
开业的时候挑出一两款家居用品，超低价发卖，家居用品一定是大家都用的到且需求量大，比如感应垃圾桶，扮装镜、高品质拖把等。
一定要让员工发动身边的人多加以宣扬，包括一些礼赠予，做到在当地市场的裂变。
干系的海报设计要提前设计，方案一定要谈论、谈论再谈论。
好的方案可以让我们快速的在当地形成一定的影响力，有需求的客户一定会把我们做为备选的商家做为比拟。

其余对付开业匆匆销可以提前与供应商联动，由供应商供应一些支持与福利，共同造势，其余条副的制作也可以由互助供应商制作，大家是利益共同体，共同发展，互惠互利。

12：细节及软实力的打造提升档次

把与我们互助一线品牌做成一个品牌墙，包括让一些厂家供应他们的工厂认证及产品各项认证；店里面供应一台电视播放的内容都是一些产品质量先容及干系解释，内容建议自己拍，也可以采集一些客户的装修效果。
也可以采集一些互助厂家的宣扬视频，有些顾客天生就对店家有一种不信赖感，我们便是想办法去办理与填补这种信赖，只有让产品自己说话，好的产品便是最好的营销能力，关健一点如何让客户认识到好产品，只有通过一些潜移默化的产品宣导才能拉近这种信赖，末了成为我们虔诚的客户。

以上这些希望对要开店的朋友能供应一些帮助，要开店的朋友们可以与老金一起互换！