一、日本市场概况

1 日本的人口与住宅

日本人口总数量为1.27亿（2016年）（天下第10名），人口密度348.3人/平方公里(2016年)。
人口密度是天下均匀人口密度46.5/平方公里的7.5倍。

据数据调查，日本人均住宅面积为33.8平米，东京地区人均住宅面积为28.1平米。

2016年日本住宅新开工面积7875万平方米，相称于1992年以来成交高峰的50.2%。
在房地产景气顶点过去超过二十年之后，日本仍旧保持了较大的住宅开工规模，足以支持弘大的住房营建行业。

2 日本经济简况

自安倍上台实行安倍新经济之后，日本近五年来经济逐渐复苏，GDP年增长率由负转正，股市上扬，日元贬值，企业受益上升。
除此之外，据宣布截止至2018年1月，日本失落业率低落至2.4%，为1994年12月以来的最低水平。

日本失落业率

在2016年日本提出的复兴计策中，个中有两项官民互助项目具有关注代价。
一项是第四次家当革命，日本政府操持创造附加值能够达到30万亿日元到2020年。
另一项是通过扩大市场的规模盘活现有的住房流利和改造市场。
这项操持估量要从2013年的11万亿日元到2025年要达到20万亿日元。

3 日本的进出口概况

2017年日本出口总额为7067亿美金，紧张出口家当为汽车及干系产品、机器及电气产品、半导体电子零件、钢、铁等；

日本出口到各国的额度占总日本出口量的比例

2017年日本入口总额为6797亿美金，紧张入口产品为原油、建材、半导体电子零件、通信工具、医药产品。

日本从各国入口的额度占日本总入口量的比例

日本2017年贸易顺差270亿美元，连续两年实现顺差。

4 中国企业对日建材出口情形

4.1 中国出口总量

中国建材产品在日本的市场份额中遥遥领先其他国家

日本从各国入口建材的情形

4.2 中国出口建材种别

中国对日出口建材种别紧张以楼宇暖通、构造材料、砖石建筑等为主。
日本的石材入口量位于天下前列，是亚洲最大的石材消费国。
据日本共同社宣布，近十数年，日本从中国大量入口花岗岩石材。
个中自中国入口占总入口量的百分九十以上。

室内照明、手工工具和泵/阀门和透风设备的入口总额虽然不是最多的，但是从年增长率可以看出这几个品类有很大的发展空间，值得关注。

日本紧张入口建材

5 厦门企业对日建材出口情形

5.1 厦门出口总量

厦门2017年对日总出口额为222.4亿公民币，同时，厦门与日本的双边贸易近年来都保持平稳有序的发展，与日本的做生意模式较为契合。

5.2 厦门紧张出口建材品类

从厦门对日出口的建材中，石材所占比例达40%，其次为五金卫浴和智能家居达20%，除石材和五金卫浴外，防火涂料和粘合剂等也在厦门对日出口品类霸占一定比重。

二．日本建材市场

1 日本建材市场总量与概况

建筑业这天本国民经济的支柱家当之一，日本的建筑市场是高度发达而又守旧、封闭的市场。
建筑业产值6000 亿美元旁边。

日本建筑业的成功依赖于“长期关系”来维系，这种长期关系建立在相互信赖、近如伙伴的根本之上。
业主（建筑主）、总承包商、供应商、专业承包商几十年如一日地互助发展，逐渐形成一个层次合理、共同繁荣的建筑家当构造。

大公司垄断特色突出，各具上风，与宦海联系密切。
日本建筑业素有“政治的鹿岛”、“技能的净水”、“能力的大成”等说法（鹿岛、净水、大成为三家著名建筑大企业）。

2020东京奥运会：将创造20兆日元的经济效益，带动日本建筑投资迅速扩大。

2 日本建筑业构造

按照企业规模大小：日本的建筑企业划分为“大型”、“大中型”、“中型”和“小型”等几个层次。
个中大型综合培植公司作为主要的组成部分,它们霸占着建筑市场的主导地位,并在建筑业的市场份额霸占量中保持稳定。

在总包分包关系方面,总包商通过有效的竞争机制择优选定分包商,加强以中小企业为根本的分包商之间平等的经济伙伴关系,从而构筑一个高效有序的培植生产体系,有力地加速了全体家当的当代化进程。

3 建筑业管理与法规

日本建筑业管理组织健全，法规完备。
培植省是管理全国建筑业的行政主管部门，下设六个司局级单位，分别是大臣官房（办公厅）、培植经济局、都邑局、河川局、道路局、住宅局，此外还有土木研究所等四个直辖单位以及八个地方培植局。
总理府所属的环境厅和国土厅也对建筑活动行使某些指示、监督和管理职能,住宅家当和建材工业的有关管理由通商家当省卖力。

日本具有多地震、多海啸、多台风、城市人口密度大、旧城区木构造房屋密度大的特点。
长期以来，日本的建筑技能法规一贯致力于提高建筑的防灾性能（尤其是抗震和防火）。
汲取磨难教训，及时制修订建筑技能法规，这天本建筑技能法规发展的特色。

在建筑装修涉及的材料、工艺、质量标准上，日本有大量且健全的法律法规，以确保质量标准和行业资质。
据JIG-EARTH株式会社的伊藤雅词先容，在技能标准上，除德国外日本拥有在建筑建材干系领域最为严格严谨的标准的。

4 日本建材的发卖渠道

日本住房大多以精装修为主，纵然是自建房屋也须要委托建筑公司与设计事务所来进行绘制与建造，因此日本的建材发卖环节中建筑公司是极为主要的一环，与我国建材发卖办法有较大差异。
日本规模较大的建材、五金设备超市如ホームセンター（DCM Homac）,在市区里面的规模较小，大型超市紧张设点于郊区。

5 日本建材的紧张花费项目

日本本土各种资源极其稀少，石材矿区的年开采量极其有限且受严格环保方法限定，远不能知足其内需，因此近75%~80%的原石都依赖入口。
除了原石，成品石材如墓石，园林小品，建筑装饰等石制品的占比在日本入口石材品类中的也霸占较大比重。

除石材以外，日本需求占比较高的建材为铝合金建材，日本紧张将铝合金建材用做幕墙等大厦用建材为主。
日本的幕墙的紧张入口国家以中国为首，其次为韩国、印度尼西亚、美国等国家和地区。
能够知足耐景象性、水密性、抗震性等环保哀求的幕墙技能突飞年夜进，个中，以能够节能减排的、低碳效果显著的双层幕墙最为前辈与高效，且有将成为今后盛行的趋势。

6 日同族居装修的消费偏好、需求

6.1 和式风格

和式风格的紧张特色为具有浓厚的日本民族特色,线条清晰,一样平常支配优雅的木格拉门、地台。
这种和式格局装修所用的材料,从顶面到地面都是利用最为天然朴实的材料。
和式布局有着一种独特的魅力,其紧张设计理念为展现平和意境。
一样平常来说,和式风格相较于欧美的装饰风格有着较大差异,和式风格极少金属材料多采取原木、席和竹等,只管即便保持这些材料原有的光荣,避免人工润色。

6.2 色彩自然和亲切

在日式玄关的设计当中,一样平常利用比较淡雅自然的色彩,而且是浅色系色调利用得比较多,比如,用到日式印花的墙纸、清爽干净的墙面和素净的家具搭配等,常常带着浓浓的自然风情在个中,以是,显得很是和谐自然。

6.3 选用材料

日式装修选用材料上特殊看重自然质感,这或许这天式装修历史悠久的缘故。
也便是说,在传统的日式装修风格中,特殊强调和大自然奥妙地融为一体。
以是现在的日式装修理念还在不断地借用一些外在的自然景致,来为居室带来无限地活气。
因此日式装修看重自然质感的材料。
其余由于日本是地震多发地区 ,因此在选材上 ,看重效果与轻体相结合 ,大量利用新型材料 ,新型墙体材料等。
达到都雅大方又能防震哀求。

6.4 卫浴空间

日本传统文化中看重简约的审美偏好，对日同族装风格影响至深。
在卫、浴空间的安排上，日本住宅奉行干湿分离的原则，洗脸间、卫生间和浴室的空间都是相互分离的，日本浴室地面多是防止积水的漏斗形，地面材料是保温的。
由于日本人爱在浴缸里泡澡，哪怕面积很小的单元，卫生间与浴室都是分离的。
其余，洗衣机常日也有独立空间，不但预装了高下水的管道，乃至有专门的座垫。
以卫浴其在日本的受重视程度侧面表示了卫浴产品的主要性与需求度。

6.5 储物收纳空间

日本住房装修设计时，隐蔽式的储物收纳柜子，占用的空间要比中国大得多，给住户添置家具的空间很小，一方面与日本“藏多于露”的审美偏好有关，另一方面，日本设计师积累了丰富的当代都邑人群的生活履历，有效结合了都邑人群的储物需求。

6.6 环保节能

除此之外，日本人在装修方面还会看重节能，譬如为减少利用空调，有的建筑会在相对的两面墙上开很小的窗口，一高一低，利用空气对流的自然风为室内降温。

7 日本房屋的首装与翻新

7.1 精装修

目前大部分日本住宅以精装修为主，因此日本人像看待工业制成品一样，将装修视为住房不可分割的一部分。
也导致了多数日本人对建材市场乃至建材本身不甚理解。
究其本因，可以看到日同族庭装肄业已靠近工业化、标准化的事实，日本公寓住房的家庭装修，实质上可算工业制成品的组合安装。
住房装修设计与住房设计建造家当链已形成。
家装的大部分材料（厨、卫、浴、柜、桌椅等）都是标准设计的成套工业制成品，装修工更像汽车生产线上的装置工，安装效率、质量高且稳定。
由于工业化生产制造的品质和工人的高质量、水平，使得家庭装修利用寿命较长。

日本人购买新居时，房产公司的样板房常日设在公司专门的住房展区。
每种户型都有现成的样板房。
采取模块化设计，购房者可根据喜好与需求进行搭配。
譬如依照家庭成员数量和年事，将用户分为形成期、成长期、成熟期平分歧类型的家庭，同样的户型，会根据家庭情形不同，在空间布局和功能设置上有不同的安排。

7.2 房屋翻新

现阶段日本已完成城市化进程且步入老龄化社会，日本二手房交易远不如中国生动。
而年代较久的二手房，售出前都会委托专业公司对老化举动步伐做整体的更新或翻新。

近年来，随着人们对低碳、环保的意识逐渐增强，门窗业界也涌现了用比铝合金门窗隔热性能更加卓越的铝塑复合窗的方向，如树脂等热传导率低的材料逐渐成为门窗届新宠，于是门窗翻新领域在今年日本住宅市场展示出了非常显著的发展性。

8 日本建筑业的技能创新

8.1 政府的扶持

日本政府在促进科技家当化的过程中所采纳的宏不雅观政策指明了全体科技发展的总方向。
政府通过建立各种研究开拓制度，加强了对峙异发展的“导向”，利用经济杠杆对企业的创新进行辅导。

8.2 计策的同盟

由于技能的繁芜性和项目规模的日益扩大，使得研究开拓事情越来越难以由单个企业承担，为了搪塞激烈的市场竞争，企业之间常常建立计策上的同盟进行联合投资，上风互补，分散风险，促进研究开拓生产率的提高。

8.3 信息的网络

大多数日本建筑企业都有一个技能信息中央，这些中央能连续不断地关注近期干系领域的技能信息动态。
企业领导者不但看重工程技能职员所供应的信息，而且对其它所有雇员的创新想法也给予相称的重视对有创见的员工予以褒奖。

8.4 技能的领悟

研究开拓有两种基本办法：一种是在现有的技能上寻求打破，产生新的技能替代原有的技能；另一种是将多种现有技能或改良技能领悟在一起。
日本工程师更加看重技能领悟办法。
他们将机器和电子技能相结合而产生机电一体化等技能。
近10年来，日本50家最大企业在领悟式技能创新方面的投资占总创新投资的50％以上。

9 日本企业的做生意习气与特点

9.1 订单形成周期较长

日本人干事以严谨细致著称，建材行业尤其如此。
一份订单从询价到购买每每须要半年以上的洽谈韶光，中间过程非常细致和漫长。
与海内贸易比较，对日贸易十分须要耐心。
因此每每厂家在做试样的过程中便失落去了耐心，从而导致了日本市场开拓失落败。

9.2 信誉度高、忠实度高

日本贩子极其重视信誉，一样平常不会轻易变动供应商，纵然有报价更低的产品。
由于新的客户就意味着新的稽核与对接，对付日本企业和供应商都是一种变相的资源摧残浪费蹂躏。
以是与日方企业的前期互助须要付出的精力较多，但一旦建立互助与信赖关系便是长期稳定的买卖，且订单量会随着稳定关系的建立逐年攀升。

9.3 重视质量

日本企业有较强的质量意识和参与国际竞争意识，日本国建材企业十分重视国际市场的需求情形，重视做事事情质量，基本上形成了从原材料供应到加工出口层层抓质量的高效益管理系统。

9.4 与国外供应商打仗的办法

日本企业的严谨守旧，导致其对付B2B网站接管度较低——无法有效各方面理解、评判供应商。
日本人看重信誉，因此日本企业多以引荐、包管等办法进行新客户的拓展。
因此，若企业想进入日本市场无包管或引荐参加展会便成了当下最为经济与行之有效的拓展办法。

三．日本展会

每年天下各地都有举办国际建筑建材展会，对付中国建材企业，要选择参加哪一个展会才能达到良好的参展效果呢？

下面我们以日本综合建筑展（JAPAN BUILD）和日本建筑及家居材料展（JAPAN HOME AND BUILDING SHOW）为例子做一个比拟，先容一下选择展会该当从哪几个方面下手。

1 展品品类

JAPAN BUILD展品品类以智能家居、智能楼宇、建筑改造为主，看重智能环保观点和旧房改造，与日本建筑行业近年来的发展趋势较符合。

JAPAN HOME AND BUILDING SHOW展品品类以建材原材料为主，看重设计观点与DIY，展会设有专业设计区。

2 举办韶光

JAPAN BUILD 从2016年举办首届展会。
JAPAN BUILD作为新兴展会，其上风也通过新而表示——新兴展会的组建与成立大多是基于当地行业与企业的切实需求应运而生。
同时参加新的展会能够面对全新的不雅观展客商，同其他企业相对公正的展示自身企业实力招揽客户并产生订单。

JAPAN HOME AND BUILDING SHOW从1979年至今已成功举办40届，属于老牌展会，展商与买家资源都相对固定，新客商难以切入。

3 展商与不雅观展客商数量

JAPAN BUILD 2016年首届展会便搜集了345家行业龙头企业参展，吸引了23, 807名专业买家到场参不雅观，2017年第二届展会更是搜集了600家企业参展，吸引40,000名专业买家到场参不雅观，展会规模稳步增长。
展会搜集住宅・大楼・城市开拓行业的各大龙头企业，相信今年的JAPAN BUILD还会吸引更多的龙头企业展商和专业买家参加。

JAPAN HOME AND BUILDING SHOW 2017年的展商数量为600家，不雅观众数量为41000名，虽然数量与JAPAN BUILD 基本持平，但个中有7400名不雅观众来自维修与保洁行业，仅有3900名不雅观众为房屋制造建筑商。

4 主理方

JAPAN BUILD的主理方为励展博览集团，励展博览集团作为日本最大的展览主理单位，每年在日本举办172场大型展会，展会覆盖27个家当，展商数量逐年攀升，2016年已达到26000家参展商。
参加励展集团展会的中国企业屡创新高，2016年已有1100家中国展商拿了2950个展位。
励展博览集团已积淀逾百年的环球品质展览会的开拓、策划、推广及发卖丰硕履历，并赢得品质、有名、威信展览会主理者的美誉。
分布在世界各地的2400位励展专业员工通过分享彼此的最佳履历和精益技能，帮忙他们的客户实现参展利益最大化。

JAPAN HOME AND BUILDING SHOW由日本住宅设备系统协会及日本能率协会（JMA）主理。
日本能率协会作为日本国政府的外围团体，设立至今一贯作为日本海内最大的咨询团队做事于各行各业。
它以提高企业经营效率为目的，看重研究和推广有实际效果的经营管理技能，向企业供应综合咨询做事。

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