各位网友好,小编关注的话题,就是关于建材店门店装修设计方案的问题,为大家整理了3个问题建材店门店装修设计方案的解答内容来自网络整理。

如何开一个建材店

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如果要开一个建材店,首先要了解当地的建材市场及其供应商,根据市场需求确定自己的建材经营内容以及采购范围;

然后根据当地的建材现状选择合适的店铺地点;

最后,确定营销策略以及注意店面装修,确保商品放置整齐有序,以确保顾客购买体验。

开一家建材店需要多少钱?建材店又如何做推广

今天工作较忙,早上回答一半没来得及完善,说说我对建材店的了解,以及相关的推广方式,希望对你有用。

开店

开建材店的成本是比较高的,如果是代理某个知名品牌小则几十万,多则上百万,这还不是最重要的,重要的是你要有一个库房,存储大量的现货,而且更重要的是要有一定的资金供你周转,以便在淡季厂家促销的时候吃进低价货,旺季时销售增加利润。我细化的说一下:

第一,资金最好多一些,尽量有自己的库房,如果实力允许的话,尽量直接与厂家沟通代理或供货的价格。

第二,如果自己对这行不是很了解的话,不建议开店,你必须要先给人家打工一段时间,了解行情之后再干,这是最基本的。如果接受能力快、选择的门店较忙的话,1年左右能算入门,建材这行业的水太深了,不是行内人如果入行风险很大的。

第三,资金流千万不能断,因为资金流断裂之后,可能会导致某些商品的库存不足,淡季还好,一旦在旺季断货,给你造成的损失是无可估量的。

第四,账期,尽量与厂家或上家谈账期,这样有助于你节约成本,而且这样你还可以将建材赊给“包工头”“装潢商店”的店主们,会给你招揽很多顾客。至于如何操作、评估风险,那就看自己的能力了。

题外话:如果自己不懂建材,之前的职业没有接触过,我劝你不要入行。但如果自己资金充足,且有试错成本,还是可以尝试的。干建材起码要对建材质量、价格、行情、市场需求有一定的了解才可以,不然很容易被坑。

下面再来说说关于推广的事

我师兄弟就是干建材、装潢、建筑出身的,从大学毕业后已经干了近12年,我分享一些我了解的方式,如下:

第一,与贷款结合,现在的贷款业务涉及的领域比较广,很多家庭没有装修的钱,是会申请装修贷款的,而建材是装修需要的材料之一,如果你有这方面的资源,实际上可以让贷款机构置顶你家建材放款,具体怎么操作就看你了。

第二,与装修工人、包工头合作,一般的合作方式是返点,这也是很多建材店的套路,道理也很简单,就是工人领着业主、甲方爸爸上门购买材料,你给他们返点,返点一般在5%~10%左右,如果利润高可以适当增加。

第三,与装潢店合作,这种合作的方式与工人、包工头不太一样,这种会存在账期,就是可以赊给装潢公司,但前提是装潢公司使用的所有材料都必须从你这走。支付一部分订金,然后按照工程进度结算给你尾款。这么做的好处有三,一是省去装潢公司进货的问题,二是让你的“尾货,积压库存”有了销路,三是能分担经济压力,建材流转越快,你们两方就越赚钱。

第四,小广告、传单,如果经常去小区逛的话,一些装潢公司接到活之后会在小区显眼位置拉条幅,而你其实可以与装潢公司合作的,要求在底下加一趟小字,XX材料由某某建材店提供,只要装修出来的房子效果好。左邻右舍看了满意,出于好奇都会去你的店逛一下,至于能不能留住人就看个人能力了。

题外话:建材店的经营是有一定门槛的,起码在提成、奋勇、回扣上要会算账,而且很多料的质量、薄厚、价格都是有说法的,如果是门外汉真的不建议干。

另外,开动脑筋吧,这行讲究个互惠互利,切记抱着“赚一笔就跑,坑一个是一个”的态度经营建材店。以上就是我的个人见解,希望对你有些帮助。

有经验的大神们,你们觉得家居建材类的门店销售怎样做才能不让客户流失?谢谢

我最近家装了二套新房,跑遍了周围建材家居市场,与许多门店打过交道。对于建材家居门店销售怎样不让客户流失,我的几点建议如下:

一、重视门店特色和品质。

一方面是指门店整体装修风格和质量,要起到突出提升所售商品,吸引顾客进店与停留的效果。

另一方面在样品展示上选择性价比高的商品。不同档次的建材家居商品都有相应的消费者群体,因此门市在定价时一定要结合商品的性能、质量、成本,尽量为顾客提供性价比高的商品。

二、重视与顾客的>交换/p>

首先,要求和培养综合素质高的店员,熟练商品与业务流程,举止谈吐优雅,热情耐心接待客户,引导客户了解商品,倾听顾客个体需求,与顾客建立真诚信任的关系,并留下有效沟通的联系方式。

其次,注意与顾客的店外互动。无论该顾客已经下单与否,都应该主动沟通联系。

三、重视售后服务与>接洽/p>

门店售后的态度,也是有口碑的。好的口碑,自然会令老顾客引进新顾客。所以,售后要做好质保换修,与倾听顾客评价的工作。

以上几点是我一方面作为建材家居消费者,另一方面与一些生意旺盛的店主朋友交流得出的经验。但愿对你有所帮助。

居家建材怎么留住顾客?其实只要做好这几点,1、质量要有保证,这很关键的。2、和顾客交朋友,这就是销售技巧,不是急功近利,一定要真诚,先让顾客认可你的人再谈生意,推荐的东西也要和顾客多沟通根据顾客的需求来。3、价格不能高于市场其他,因现在价格也是比较透明的,做好这几点口碑会越来越好,不光留住老顾客,而且老顾客还会给你带来新顾客。这只是我个人的建议!

建材家居类门店的销售怎样做才能不让客户流失?【家居业奔跑的小白】个人看法如下:

一、什么是客户流失?

首先要弄清楚什么是客户流失,我们才能分析清楚原因,并针对性采取措施。客户流失是指客户进了我们的门店,体验过产品并接受过服务,最终没有在本门店成交而在其他店成交的现象,从定义来看,“成交”很关键。

小结:成交是防止客户流失的核心和关键因素,只有客户成交了,客户才不会流失

二、建材家居门店客户流失的>缘故原由/strong>

每一个进店的客户,基本都是有建材家居购买需求的精准客户,没有需求的人一般不会进建材家居门店闲逛,而我们有满足客户需求的产品,为什么客户会在其他同行门店购买却不在自己门店成交呢?具体原因一般有:

  • 产品客户看不上
  • 价格超出客户预期
  • 门店氛围差,留不住客户
  • 销售人员的谈单和“逼单”能力弱
  • 门店服务态度和服务意识差
  • 门店没有做促销>运动/li>
  • 有活动不会利用活动做筹码来促单
  • 新客户离店后门店后续跟进不到位
  • 老客户没有做追销……

三、建材家居门店怎么做才能防止客户流失,才能提高门店的成交率呢?

每一个进店的客户,都包含有门店前期付出的努力,每流失一个客户,意味着前期所做的努力没有拿到应有的成果,意味着自己门店少成了一笔单而竞争对手多了一个老客户。因此,对于进店的客户,我们要倍加珍惜,想办法促使客户成交。怎么做才能门店的成交率呢?目前最常见的方式有:

1、“让利”来促使客户成交,比如低价销售、活动促销、买赠等;

2、营造良好的店面形象和氛围,增加客户的停留时间;

3、标准化的产品陈列;

4、周至的服务,让客户“宾至如归”;

5、提升门店销售人员的能力等

以上方式,2、3、4条是门店日常的基础工作,是提高门店成交率的辅助手段,你能做到,同行也能做到,可能比你做的更好,“让利”虽在短期内能快速提高门店成交率,但这是一把“双刃剑”,有利有弊。建材家居门店同质化竞争非常严重,我们需要改变思路,创新思维,采用差异化的竞争方式来提高门店的成交率。

1、把产品色彩、营销、心理学结合起来应用到销售过程中,对提高门店成交率有事倍功半的作用。不管是从言行举止去了解客户、判断客户需求,还是在和客户谈单逼单销售过程中,都需要运用心理学的基本逻辑,同时因建材家居行业风格搭配中,色彩的运用是其中很重要的一环,在实际销售过程中,通过色彩去发觉人性对客户成交有很大的促进作用,比如建材家居行业中卖窗帘布艺的门店或者墙纸的门店,客户在挑选产品时都会有自己喜欢的颜色,喜欢蓝色代表优雅、高冷、沉稳、深邃等,色彩匹配人的性格,这时我们基本能够判断他属于什么性格的人,在沟通时更能“投其所好”;

2、给客户提供整体家居解决方案,能帮助建材家居门店成交率倍增。整体家居解决方案是商家基于客户需求和客户痛点给与的服务,建材家居门店从只单一的卖某件产品,上升到整合前端和后端不同产品资源,融合增值服务卖整体解决方案,比如单个的地板门店整合异业的窗帘布艺、墙纸、灯饰、家具以及饰品店等,在店内打造一个风格、色彩等融合的大家居体验区或样板间,这样的门店是很有竞争力的,对提高门店成交率有倍增的作用。因为客户有很多实际的痛点,装修过程中选购材料费时又费脑力,风格难配和个人喜好难调和等,如果你的门店有这样的服务,客户是不可能流失的。

总结:对于当下的建材家居门店来讲,不是生意不好做了,而是对你的要求越来越高了,因此我们要多思考,多学习,改变思路,在激烈的市场环境中取得突破。

上面是我的一些看法,感兴趣的朋友欢迎点赞、留言评论、关注,谢谢。

到此,大家对建材店门店装修设计方案的解答时否满意,希望建材店门店装修设计方案的3解答对大家有用,如内容不符合请联系小编修改。