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为什么建材市场没有电商平台

谢邀，家居建材行业，由于建材家居的特性以及产品的地域性，一直是电商的“禁区”。

前有全球最大mall王之称的红星美凯龙旗下电商——红美商城，红星美凯龙烧了2亿元，仅换来4万元的交易额。

后有淘宝天猫，建材家装折腾多年依然不瘟不火，持续亏损，一直名不经传！

首先，建材市场由于自身的区域性较强，辐射范围有限，很少会建立电商平台；

其次，建材市场不像小商品市场一样能形成大的电商平台，“义乌购”之所以能成气候，主要是义乌小商品市场自身的影响力，反观建材市场有几家达到一定规模；

最后，电商平台对开发者的实力有很大要求，烧钱模式、专业运营等都是一种挑战。

2018年2月11日，阿里巴巴、居然之家、泰康集团在京签订战略投资协议，阿里巴巴及关联方向居然之家投资54.53亿元，持股15%，这个可以看作家居建材行业在电商领域的的一个标志性事件。

虽然前面说到红美商城的案例，但以阿里巴巴的平台以及阿里巴巴团队的电商运管能力，在家居建材行业掀起新零售的浪潮，应该有一定看点！

未来，建材市场能否在电商领域发力，我们将拭目以待！

为什么建材行业没有知名和大型的电商平台。基于这些年做企业行业的运营和电商观察，我认为有一下几点：

1.低频：这是建材家具行业的一个最大的提点，客单价高但是消费频次低，这是建材行业B2C电商平台的一个特点，因此，建材行业的电商平台基本都是B2B类型，面向消费者获客成本太高；

2.配送难：建材行业的产品往往都是大件，品解决最后一公里的配送难；

3.选购困难：建材与其他商品不一样，使用了后很难进行更改和更换，比如水泥、乳胶等；

4.无法闭环：无法从信息、商品、物流、资金等进行完整的生态闭环。

以上是我的一点个人见解。

我个人认为，主要是交易处理风险、用户考虑角度、分销体系完善的问题。

建材市场即建材工业集散地，是建材原料的买卖流通场所。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。它对国民经济的发展起到了巨大的促进作用。

更重要的一点是，建材市场的线下交易系统十分完善，从原料采购，生产，运输，分销，终端，一级一级的渗透到我们消费者的生活中。可以说，任何一个城市，一个区，一个县，一个乡镇都有建材售卖点，消费者通过到店里面查看质量，咨询价格等来确认交易。当需要大量采购的时候，店面下单，厂家运输到家，就算出了质量问题，消费者还可以到店家进行交涉，面对面的交涉，大家都是乡里乡亲，都是信得过的，出了问题也能很快的处理好。

就算是大型城市，一线城市，很多市民家里翻新装修需要建材，要么自己到建材市场挑，要么交给装修工人，这个效率高，市民也满意。

最重要的是：目前在建筑这一块下决定的，依然是老一辈人，他们对于电商这一块下单，即陌生又抗拒。除了个别80，90后贪方便，也许会在网上买一些水龙头，水槽什么的，都是小交易，小金额。风险性，自己觉得可控。所以，我觉得，起码在未来10年，建材市场在电商方面的成效也不会明显。

鉴于钢筋，水泥，铝合金等大型建材产品的特殊属性（材质，质量，重量等），这些建材产品在电商交易过程中，存在极大的交易风险。例如，我的工厂在中山，客户在湖南凤凰，那么客人做一栋4层楼的房子，需要约10吨水泥。客人如何看水泥的质量呢，就算先发货给客人看质量，那么后期这么一大批的货，如何保证质量都可以呢，出了质量问题，售后如何解决？所以，这些建材的特殊属性，让信任，售后这两大问题得不到有效的引导。

一旦出问题，会给消费者带来时间、精力的没必要损耗，甚至还要多花上金钱。所以这是交易处理的风险。电商平台是短时间内解决不了的问题。

在用户的考虑角度来看，这些建材产品，当然是自己看得见，摸得着才买的放心，买的安心了。大量采购，可以直接到就近的建材市场来挑选，自己把控购买的品质。另外，你有店面在这里，消费者就不怕你跑，每一单都有单据，按百分比付款。货到了多少，给多少钱，质量看出来有差的，可以立即让店家换或者从厂家重新拉货过来，对于工程的效率，几乎没有什么影响。

所以，为什么建材市场没有电商平台？

一、消费者害怕平台给不了完善的售后处理方法，扯皮太久，拖累工程进度。

二、消费者更加倾向于看得见，摸得着，买的放心的采购模式。消费者考虑的角度，正是真实性。

三、建材市场完善的分销体系，它完全是依附于区域性生存，从原料采购，运输，成品，运输，分销，更多的依靠成熟的市场系统。

建材是一个封闭的小众市场！有品牌的，都有总代理 经销商 还有区域保护和价格体系！没品牌的都是杂牌 没人敢买！另外建材一般依附在其上游行业装修大类里！题目中所列的更是一些辅材了，品牌、规格的选择性就更加小了。另外经营这些建材的商家一般眼睛都盯着工装，家装也就带着做做的。。。所以，用户选择性不大，加上复购率不高，商家忙着做工装，不大会配合平台推广的，所以，依了那句话“选择大于努力”，做平台的人在选择做啥方向时，有那个时间精力财力 和热情的话，还不如去建立一个更加“轻便”的市场来做！至于建材（辅材）行业，我看就犯不着特意去建立一个所谓的专业平台了。。。

建材市场没有电商平台是因为建材本身的商品性质决定的。

首先建材本身一般都是重量很大的物品，比如钢材水泥之类的，运输成本较高，当你在电商平台上买了建材，加上邮费，还会比你在家附近的建材市场贵，而且因为是电商平台是线上的，客户没有办法看到实物，也就无法确定品质。

其次，除了私人采购，一些大型项目的采购是要经过很多繁琐的程序的，而电商平台的商家没有办法配合这些程序。

还有一点就是建材本身的价格并没有那么透明，线上要吸引客户的话只能拿价格做文章，这样建材价格透明化之后商家就没有那么多钱可赚了。

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淘宝卖的补牙材料靠谱吗

我想问你是牙科医生吗？你是牙科医生的话，这个问题不用问别人，你自己就知道好不好。

我还想问你你是想修牙吗？淘宝上买了材料你会用吗，你会安上吗？你会修吗？就是好或者不好，作为普通人，不是牙科医生，我们也不会用呀！再说，作为我们普通人，谁又懂得牙的材料好不好呢？

所以这个问题不要问，现在网上买东西，是方便，有些也便宜。但是要分东西，有些东西真不能在网上买。你想修牙，必须在医院或者私人诊所，在网上买了东西也不会用，也真不知道是好是坏，就是牙科医生给你做的，咱也不懂得是好是坏。

大家说是不是这样？

这个感觉不靠谱吧！因为很早以前看过劣质补牙材料导致癌症的报道，所以我对网上那些消费者自己很难把关的产品，基本都是不上心不关注不相信。

正好我侄媳妇是牙科医生，在我们本地一家医院口腔科上班，前几天她来我家玩儿，我专门向她打听了一下补牙的事情，特别是补牙所用材料的安全性问题。据她说，牙齿方面的毛病，最好还是去正规医院看诊。她说无论是洗牙拔牙修牙补牙还是镶牙种牙，从专业技术到材料质量，去医院都是最安全靠谱的选择，否则口腔和牙齿问题也会带来很多麻烦，直接影响咀嚼功能和饮食质量甚至身体健康……价格的话，也是让人明白消费的。

我感觉她说得有道理，尤其是对于自身体质不太好的牙病患者，到医院去，安全保障会更好些。

没用过，不知道靠不靠谱。不过既然卖了，我想还是可以的吧！

不过有的不良牙科，更是不靠谱。前天，刚看了，一个网友的吐槽。岁数大了，牙口自然不好，总要修修补补。

网友去一个经常去的牙科诊所修牙，原来的医生不在，就用了别的医生。一共来来回回，修了六颗牙。哈哈?！不良医生，竟然把好牙也给钻了洞，又填上了。几个月坏了，才发现。

自己爱人，牙也不好，经常去修牙。牙科诊所总去，就信任了医生。两颗挨着的牙，有洞，堵上了。唉！竟然把两颗牙连上了。美其名曰结实，哈哈?！老年人，经常塞牙，什么都白扯，根本抠不了。

刷牙根本刷不到，口臭没办法，又去抠开，重新又补上。不说别的，医生呀！能不能动动脑子。

前一段时间，又去修牙。这次是另一侧，也是两个牙挨着，都有洞。

修完了，感觉不错，交完钱走人。回家一吃饭，不对劲了。又给连一起了。我去，第一次也就算了。怎么第二次，还是这德行。

打电话了，没事塞不了牙。什么话牙，有缝就得塞。

几天下来，塞的牙疼。又打电话了，不行来吧，给你割开。医生难道，就这样服务的吗？

为了银子，也不至于这样吧！我去，不去了，惹不起。这回去五官科医院，宁可多花点银子，咱也不遭罪呀！医生边治疗，边说怎么能这样补牙呀！

不出一个礼拜，就两颗牙，里里外外的，去了两次医院。钱不钱的不说，遭罪呀！能不能讲点道行！

光说医患矛盾，普通老百姓，挣点银子不容易。

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