编辑 | 王晗玉

进入9月，正值传统的家居消费旺季，而今年这一行业仍未能迎来自己的“金九银十”。

9月中旬，“崔氏兄弟装饰”老板崔业上正与合资人谈论接下来的事情操持——“稳住、坚持，再说提高的事”，是他今年的目标。

崔业上见告36氪，今年装修市场环境更加严厉，企业间内卷严重、业务量下滑明显。
他表示，2020年受疫情影响公司业务量少了一半，但目前的行情乃至比疫情期间还要弱，行业旺季的业务量也大不如前。

“打个比方，原来1个月可能有100个客户，现在就变成30个了。
”他说。

这种“卷”也表示在价格变革上。
相较于前两年同一时段“涨”声一片，今年以来，家居建材行业涨价趋势并不明显，更有家居企业推出优惠活动。

9月8日，尚品宅配推出“衣柜699元/㎡，橱柜699/m”。
同日，索菲亚家居推出整家套餐39800元装整家，超出部分799元/㎡。
而这一价格上次是在索菲亚2015年推出的连门带柜的定制衣柜匆匆销套餐中涌现。
欧派家居则是在9月1日推出699元/㎡（m）的衣柜、橱柜。
三家公司纷纭打出“惠民”、“大幅让利”口号。

两周韶光，三家定制家居龙头接连推出优惠活动，家居行业掀起新一轮“价格战”的论调再次呈现。

崔业上估量，建材行业近一两年都不会再有很大的价格起伏，而且价格可能还要低落。
“现在的建材行业能活着都算不错了，更不会有报复性消费。
”他透露，一些大装修公司的利润不断被摊薄，“基本上能赚两个点就可以开工”。

“新居装修至少涨价40-50%”

家居建材行业在宣告调度价格后，须要一段韶光落实，有时则有可能是营销手段。
但从房屋装修层面看，直不雅观的感想熏染是价格越来越贵。

从业20余年，在北京有三家装修门店的崔业上对此深有体会。
他举例“2016年，大略装一套新居两居室，人工加辅料费（硬装）一样平常在3万元旁边。
现在，同样的工程量至少得涨40%、50%。
人工本钱、水管、电线等原材料涨价，并且材料品质升级，都造成装修价格远高于过去。
”

如果细化到软、硬装两个层面，他先容，硬装本钱是大头，由于牵扯到人工、瓷砖、木门等主材。
相较而言，软装最多占装修总本钱的1/3。

一次硬装后利用周期较长，软装则随时可以改换，崔业上见告36氪，硬装一样平常利用周期在15-20年，但软装险些不受利用韶光的影响、更新频率更快。

眼下，这两者的市场表现也涌现分解。
据国家统计局数据，1—8月，社会消费品零售总额302281亿元，同比增长7.0%。
而同期家具类零售总额同比上涨3.4%；建筑及装潢材料类零售总额则同比低落7.8%。

IPG中国首席经济学家柏文喜见告36氪，相较于软装，硬装市场的规复更差，涌现这种差异是由于软装还存在二次更新的需求，而硬装对付新居市场的成交量则更为敏感和依赖。

装修本钱大涨的同时，年轻购房群体的消费理念也发生转变。
据崔业上不雅观察，年轻群体更方向于在看得见的软装上费钱。
“80、90后，乃至00后装修比较看重软装，这些新的消费理念便是拥有智能，像软装这些东西你立马就能瞥见。
比如床垫，以前3000元的床垫可能就知足了，但现在要花上1万元购买床垫。
”

床垫制造商喜临门就在2023年半年报中指出，近年来，1000元以下的产品销量占比显著低落，1000元以上产品销量占比超过30%；此外，3000元以上产品显示出销量、发卖额占比同时提升的强劲态势。
未来伴随着更多高附加值产品的呈现顺应消费升级趋势，客单价将稳步提升。

易居研究院研究总监严跃进也指出，当前居住高品质需求的开释，对家居市场带来主要浸染。
一些环保绿色康健智能的家居产品，其市场发展前景会更好，有助于进一步促进一些优质家居产品等业务发展。

本钱放缓，需求萎缩

然而，装修价格越来越贵，装修公司、家居建材商却没赚到更丰硕的利润。
与之同步的是装修需求疲弱，行业或又将掀起新一轮价格战。

此前，由于原材料等本钱持续上涨，2020年底至2022年家居建材企业涌现涨价潮。
但下贱市场需求疲软，令家居企业的本钱压力无法由消费者通盘消化，因此行业的涨价幅度并未能消解本钱真个上涨。

此外，加之下贱行业变革引起的坏账率上升等成分，全体2022年，一大部分建材企业的产品涨价非但没有增加自身营收，乃至利润也有所下滑。

以尚品宅配为例，据界面新闻此前宣布，2022年1月1日起，尚品宅配干系装修及家居产品价格全面上调。

但在2022年，尚品宅配营收、归母净利润均同比下滑，扣非净利润更是转亏至1735.35万元。

艾媒咨询CEO兼首席剖析师张毅见告36氪，由于家居企业的涨价是被迫的，当本钱上扬率超过涨价率，毛利率便是低落的。
一旦价格拉的过高，需求跟进力不敷又导致企业的营收乃至利润涌现下滑。

不过，今年上半年，原材料涨价这一趋势已有所缓和。
据国家统计局公布的月度中国采购经理指数，紧张原材料入口价格和出厂价格在2、3、4、5月连续低落，只管在6月涌现上涨，但其在公布的数据中提到，“近期部分大宗商品价格连续下行，制造业市场价格总体回落，但幅度有所收窄。
紧张原材料购进价格指数和出厂价格指数比上月上升4.2 和2.3个百分点。
调查中反响原材料本钱高、物流本钱高的企业占比均连续4个月回落，企业本钱压力有所缓解”。

欧派家居在2023年半年报提到，2020年末起，紧张原材料价格有所上扬，但截至报告期，公司生产经营紧张原材料价格已有企稳回落的迹象。
索菲亚、尚品宅配等在今年上半年毛利率均有回升，其也提到缘故原由之一即是原材料本钱缓和。

此前，随着疫情期间积压的装修需求集中开释，市场在年初一度迎来一波需求爆发。

崔业上回顾，今年春节后，至4月前，装肄业务量快速增长。
彼时，崔氏兄弟装饰一个店的单月发卖额能达到300余万元。

但这次短暂的回暖后，市场需求再次回落。
欧派家居在半年报提到，从3月起，各项经济数据逐步走弱，房地产一二手市场生动度低落明显，同时市场竞争愈发激烈，在多重压力之下，二季度起，家居消费需求也同步从高位回落。

进入9月，崔业上的感想熏染是，“本来现在已经算行业旺季了，但装肄业务量远不如以往。
”

市场中也已有企业早早放出匆匆销活动。
张毅见告36氪，家居建材行业价格战回调空间随时存在。
“为了抢占市场，增加销量，古迹承压的企业会通过阶段性的降落价格吸引消费者。
其余，企业会通过中低端产品跟原有的高价位、高品质产品进行竞争。
”

崔业上表示，新居中精装房的占比不断提升，也分流了一部分客户。
他先容，目前，北京市场上精装修的新居、回迁房较多，毛坯房少，这导致装修公司对个人客户的装肄业务量低落。

2021年，住房和城乡培植部、国家发展改革委在全国各地出台了干系政策，大多数地区都提出“十四五”装置式建筑发展目标。
此后，政策层面对全装修、装置式装修等方面有了更加风雅化辅导。

据奥维云网数据，从城商场中度来看，上半年精装修商品住宅市场TOP 30城市规模30.07万套，合计份额80.0%，较去年提升2个百分点。
从城市精装套数渗透率构造来看，上海、杭州、广州等16个城市精装率超80%，较去年占比上涨11.3%。

精装修房政策的迅速推进，曾经让家居建材企业加快与工程、地产商互助，大宗业务收入占比不断提升。

但对付中小装修公司而言，与开拓商合为难刁难资金门槛哀求更高。
崔业上见告36氪，“跟房地产行业互助须要垫资，而且房地产压的利润也比较低。
算下来可能就给装修公司10%的利润，再刨除职员等开支，险些没剩太多利润。
”

楼市政策见效仍需韶光

8月尾开始，稳地产政策接连出台。
8月31日一天之内，降首付比例、降存量房贷利率同时落地。
9月1日，网传多日的“认房不认贷”也迎来北、上、广、深四座重磅城市接连官宣。

至9月4日，在房地产强势带动下，家居用品、物业管理、装置式建筑等干系板块均迎来上涨。
详细到家居个股上，我乐家居6连板，梦天家居2连板，亚振家居涨停，顶固集创涨超10%，尚品宅配、曲美家居、中源家居等涨幅居前。

严跃进认为，随着认房不认贷等政策的利好效应开释，会传导到家居类后端消费家当链上。
“从近期不雅观察的情形看，购房市场明显升温，尤其是一些重点城市。
房屋买卖市场的生动，对房企后续拿地和项目培植带来积极的浸染，也在很大程度上对个人购房家庭的居住需求产生影响。
保交楼事情的推进，也使家居消费等更有确定性的提振机会。
”

不过，房地产市场真正回稳，要传导至家居建材行业也还须要一段韶光。

申港证券指出，家具制造业业务收入与房地产竣工面积累计同比增速基本保持同步变动，作为地产后周期板块，居民的家居用品采购在竣工交付后产生，因此受竣工面积影响最显著。
此外，房地产的发卖数据也影响着家居购置需求，商品房发卖面积累计同比增速约领先家具制造业业务收入3-4个季度。

况且，当前新居成交量并未明显回暖。
据中指研究院监测数据，“认房不认贷”首周（9月1日-10日），全国已有超30省市优化楼市政策。
新政后居民购房信心改进明显，但新居市场整体成交规模不明显，9月4日-10日，重点50城新居发卖面积环比低落26.9%，同比低落24.6%。

相较而言，二手房挂牌量增长迅速。
诸葛找房研究院数据显示，以一线城市为例，9月4日-9月10日，二手房新增挂牌量环比增幅比发卖量赶过18个百分点。
各地二手房挂牌总量都在创新高，京沪穗基本都在15-16万套，二线城市如杭州、重庆、武汉等都超过了20万套。

新居、二手房的冷热差异，一定程度上也影响着家居建材领域的市场前景。

崔业上表示，目前中小装修公司的市场以二次装修为主。
因此二手房交易量的规复将为装修市场带来明显提振。

眼下，像崔业上一样的装修商能做的除了稳住，便是等待政策开释后的效果。
“9月份刚开放限购等政策，今年底或者明年初看效果。
如果效果出来了，对全体行业都会有帮助。
”他说。